Los árboles de Navidad tienden a aparecer en las semanas previas a la Navidad, y luego, poco después de las vacaciones, esos árboles de hoja perenne desaparecen de la conciencia de la mayoría de las personas. Sin embargo, un cultivador de árboles de Navidad debe trabajar durante todo el año para plantar y mantener los árboles que serán cultivados y cortados para su uso en Navidad. El cultivador de árboles de Navidad preparará la tierra para plantar, luego él o ella plantará los retoños. Estos retoños pueden tardar hasta seis años en crecer hasta la altura adecuada; Durante ese tiempo, el productor debe asegurarse de que los árboles crecen en la forma adecuada para su uso como árbol de Navidad.
El cultivador de árboles de Navidad es responsable de todos los aspectos del proceso de plantación y cultivo, sin mencionar los procesos de comercialización y ventas. Antes de que se pueda plantar un solo árbol, el cultivador de árboles de Navidad deberá planificar cuidadosamente el lote de árboles de Navidad. Es importante asegurarse de que haya suficiente espacio entre los árboles, no solo para la salud de los propios árboles, sino también para garantizar que la maquinaria común utilizada para mantener los árboles se ajuste entre los árboles en crecimiento. La cantidad de tierra, así como la cantidad de árboles a cultivar, determinarán el espacio entre los árboles en la tierra.
Una vez que se ha planificado el lote, el cultivador de árboles de Navidad debe plantar árboles jóvenes adecuadamente y controlarlos diariamente para asegurarse de que estén creciendo bien. A medida que los árboles jóvenes se convierten en árboles, el cultivador de árboles de Navidad recortará los árboles ocasionalmente para asegurarse de que crezcan en la forma cónica más asociada con los árboles de Navidad. Se debe cuidar el suelo en un esfuerzo por garantizar que los árboles obtengan suficiente agua, oxígeno y nutrientes durante el proceso de crecimiento.
Una vez que los árboles alcanzan cierta altura, el cultivador de árboles de Navidad debe cortar los árboles, transportarlos de manera segura y venderlos a minoristas o directamente a los consumidores. Los árboles deben ser cuidados durante el proceso de transporte y venta para garantizar que no se dañen, carezcan de nutrientes o se deshidraten. El productor puede vender los árboles a los minoristas, o puede vender los árboles directamente en el sitio en la granja de árboles de Navidad. Algunos productores incluso instalan puestos temporales de árboles de Navidad en los bordes de las carreteras o en estacionamientos en ciudades y pueblos. A lo largo de todo el proceso, desde la plantación hasta la venta, el productor es responsable de rastrear las ganancias y pérdidas, y de mantener una nómina para los empleados. Esto puede ser difícil, ya que a menudo se necesitan hasta seis años para que un árbol plantado genere ganancias.