Une stratégie de mix marketing se compose de quatre éléments différents : le prix, le lieu, le produit et la promotion. Chaque plan de mix marketing contient généralement un élément de chacune de ces caractéristiques. Dans de nombreux cas, le mélange le plus réussi comprend les quatre, car une entreprise peut dominer le marché grâce à chaque article. Cependant, une entreprise peut avoir besoin de créer une stratégie de mix marketing plus ciblée si elle n’est pas assez forte pour dominer. Lorsque cela se produit, le marketing mix se traduira par un marché de niche de consommateurs pour les biens ou services de l’entreprise.
Le prix est la charnière sur laquelle basculent les économies de marché. Les entreprises ne peuvent pas très bien réussir si elles surfacturent les consommateurs pour un produit. À leur tour, les prix bas peuvent sous-estimer la concurrence mais ne pas laisser suffisamment de bénéfices pour que l’entreprise puisse survivre. La meilleure stratégie de mix marketing a un prix à la fois attractif et durable. Bien que subjectif à bien des égards, le bon prix peut signifier un monde de différence dans le marketing mix.
Choisir la meilleure stratégie de mix marketing commence souvent par le lieu. Il commence par sélectionner un canal spécifique pour vendre des biens et des services. Les types de vente les plus courants incluent les moyens directs ou indirects, tels que la distribution ou la vente en gros. Ces canaux sont souvent toutes des options sur un marché, disponibles si une entreprise examine suffisamment les différents canaux. Les ventes directes ont tendance à nécessiter plus de marketing et un déplacement des préférences des consommateurs d’un produit à un autre.
Le produit a tendance à être le principal objectif de la sélection d’une entreprise dans une stratégie de mix marketing. Un produit doit souvent se différencier de ceux du marché pour fidéliser le consommateur. Il peut s’agir de nouveaux produits ou de produits similaires qui offrent simplement moins de fonctionnalités à des prix inférieurs. Les entreprises doivent souvent revoir le cycle de vie du produit lors du choix de ce mix marketing. Par exemple, les produits durables ont tendance à ne pas avoir beaucoup de clients fidèles ; cette situation exige une nouvelle croissance à travers plus de marchés qui ont de nouvelles bases de consommateurs.
La promotion est le véritable aspect marketing d’une stratégie de mix marketing. Les entreprises doivent disposer d’un moyen d’informer les consommateurs potentiels sur le produit et son utilité. Les intrants dans la promotion varient considérablement en fonction de l’entreprise, de l’industrie d’exploitation, du produit et du consommateur sur un marché. La sélection des meilleures campagnes de marketing ou de publicité peut être difficile ici, car des essais et des erreurs peuvent être nécessaires avant de trouver la meilleure méthode. La sélection du meilleur mix marketing peut être le résultat de suivre une stratégie réussie ou de faire le contraire afin de capitaliser sur une base de marché mal desservie.
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