Les professionnels dans des domaines tels que le marketing et les ventes utilisent les rapports d’analyse des concurrents pour mieux comprendre certains environnements commerciaux. Par exemple, les professionnels de l’industrie automobile peuvent rédiger un rapport d’analyse des concurrents pour montrer aux spécialistes du marketing, aux dirigeants et aux actionnaires à quoi ressemble le marché automobile, pourquoi les concurrents réussissent et dans quels domaines ils échouent. S’il est utilisé correctement, ce type de rapport peut aider une entreprise à trouver un marché de niche non saturé, à évaluer intelligemment les produits et à attirer les données démographiques les plus prometteuses. Pour créer un rapport d’analyse des concurrents, il est important que vous puissiez être absolument objectif. En d’autres termes, vous devez garder vos sentiments et vos espoirs hors du processus et collecter et analyser des données sans aucune attente.
Votre première étape dans la création d’un rapport d’analyse des concurrents doit être d’identifier qui sont vos concurrents. Parfois, cela peut être facile à faire. Si vous souhaitez en savoir plus sur les épiceries de votre ville, par exemple, il vous suffit de visiter chacune d’elles. Découvrez s’ils vendent des produits similaires à ce que vend votre propre magasin. Si vous pensez qu’il est plus difficile de connaître l’identité de vos concurrents, vous voudrez peut-être embaucher des analystes de marché. Ils peuvent contacter les membres de votre groupe démographique cible et savoir où ils se tournent pour obtenir des produits ou services pertinents.
Une fois que vous avez identifié vos concurrents, votre prochaine étape dans la création d’un rapport d’analyse des concurrents consiste à vous renseigner sur les produits individuels que vos concurrents vendent. Pour cette tâche, vous pouvez certainement bénéficier de l’embauche de chercheurs. Vous devez savoir combien de concurrents vendent leurs produits et quelles caractéristiques les produits contiennent qui les distinguent des autres sur le marché. Une bonne initiative d’étude de marché peut vous aider à comprendre pourquoi les consommateurs préfèrent certains produits et comment ils pensent que ces produits peuvent être améliorés.
Il est également important de se familiariser avec les forces et les faiblesses de vos entreprises concurrentes. Encore une fois, c’est un domaine dans lequel vous pouvez bénéficier de la présence de chercheurs professionnels. Vous devriez essayer de savoir combien les concurrents paient pour les matériaux, quels types de marges bénéficiaires ils génèrent et avec quels types de produits démographiques sont les plus populaires. Ce type d’informations peut être assez difficile à obtenir car les entreprises peuvent ne pas être tenues de mettre ces données à la disposition du public.
Un bon rapport d’analyse des concurrents doit également inclure des informations sur les perspectives du marché et les stratégies utilisées par les entreprises concurrentes. Par exemple, si les perspectives du marché suggèrent qu’une nouvelle technologie modifie les préoccupations des consommateurs, votre rapport pourrait illustrer comment les entreprises concurrentes répondent aux nouvelles demandes et suivent les nouvelles tendances. S’il est important d’apprendre d’autres stratégies, il peut être plus important de formuler des perspectives uniques qui permettent à votre entreprise de se séparer de la concurrence.
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