Pour devenir directeur commercial (CCO), il est généralement nécessaire d’avoir des diplômes et une expérience dans le domaine. Les directeurs commerciaux peuvent avoir une décennie ou plus d’éducation et d’expérience professionnelle. Ils peuvent gravir les échelons d’une entreprise ou postuler à de nouveaux postes dans différentes entreprises du même secteur ou de secteurs connexes s’ils souhaitent changer d’employeur. Les annonces d’offres d’emploi actuelles peuvent donner un aperçu des types de qualifications attendues par les employeurs sur le marché actuel.
Le directeur commercial est un élément important du personnel de direction d’une entreprise. Elle travaille avec le directeur général pour prendre en charge certaines des tâches associées à ce poste et se concentre sur la mise en relation des cadres avec le personnel de niveau inférieur. De plus, ce membre de l’équipe de direction peut être chargé de certaines responsabilités marketing, généralement sous forme de développement et d’expansion. En conséquence, une personne qui souhaite devenir directeur commercial doit s’attendre à travailler en étroite collaboration avec le directeur marketing.
Les exigences en matière de formation pour devenir directeur commercial comprennent généralement au moins un baccalauréat en commerce ou dans un domaine lié au travail de l’entreprise. Dans une entreprise de produits forestiers, par exemple, ce membre du personnel peut avoir un diplôme en foresterie ou en biologie. De nombreux directeurs commerciaux ont une maîtrise ou un doctorat et peuvent poursuivre des études comme une maîtrise en administration des affaires (MBA). Pendant ses études, une personne qui envisage de devenir directeur commercial peut également envisager des stages pour acquérir de l’expérience et des relations professionnelles.
Les diplômés peuvent postuler à des postes dans les rangs de l’entreprise. Ils peuvent commencer à un niveau inférieur et gravir les échelons jusqu’à des postes de direction et de gestion. Le directeur commercial doit être familiarisé avec les opérations quotidiennes de l’entreprise et peut acquérir des compétences précieuses tout en développant une expérience avec l’entreprise. Cela peut également aider à établir de bons antécédents en tant qu’employé hautement performant axé sur les résultats.
Lorsqu’un poste de directeur commercial devient disponible, les candidats doivent être en mesure de présenter une formation et une expérience pertinente. Une personne qui souhaite devenir directrice commerciale aura un CV plus solide si elle a des antécédents de travail dans la gestion, de coopération avec des cadres sur des projets et de travail innovant sur des projets. Certaines entreprises embauchent de préférence au sein de leurs rangs pour tirer parti d’employés expérimentés, tandis que d’autres peuvent préférer des personnes extérieures qui peuvent apporter un éclairage nouveau à leurs opérations.