Un distributeur au détail est une personne ou une entreprise qui achète des produits d’un fabricant ou d’un grossiste et les vend au public. Une personne peut généralement devenir un distributeur au détail sans obtenir une éducation ou une formation formelle. Cependant, il peut avoir de meilleures chances de réussir dans ce domaine s’il fréquente l’université et obtient un diplôme en commerce ou au moins suit des cours de gestion d’entreprise. En général, une personne qui souhaite devenir un distributeur au détail a besoin d’un plan d’affaires, d’un endroit où stocker et vendre ses produits, d’une licence commerciale et d’un peu d’argent à investir dans son entreprise.
Les fabricants ne vendent généralement pas directement aux consommateurs. Au lieu de cela, ils vendent des produits à des grossistes et des distributeurs au détail qui mettent les produits entre les mains des utilisateurs finaux. Un distributeur au détail peut proposer des milliers de produits, voire quelques-uns. En fait, certains distributeurs au détail travaillent à domicile et vendent leurs produits via Internet.
Une personne qui souhaite devenir un distributeur au détail peut poursuivre des études collégiales ou suivre quelques cours de commerce afin d’apprendre à exploiter une entreprise. Il est cependant possible de démarrer cette entreprise sans aucune éducation formelle. Une personne peut également lire des livres sur le démarrage d’une entreprise de vente au détail ou des publications spécialisées qui peuvent lui donner un aperçu précieux du secteur de la vente au détail.
Une fois qu’un individu se sent prêt à devenir un distributeur au détail, il devra décider quels types de produits il souhaite vendre. Par exemple, il peut décider de se spécialiser dans un seul type de produit, comme les cosmétiques, ou de se diversifier pour prendre en charge plusieurs gammes de produits différentes. Une personne qui a des fonds limités et une expérience des affaires peut faire bien de commencer avec un type de produit et de se diversifier pour en inclure d’autres après avoir acquis une certaine expérience et réalisé un bénéfice régulier. Après s’être arrêté sur un produit ou un groupe de produits, il devra trouver un fabricant ou un grossiste qui lui fournira ces produits à un bon prix.
Une personne qui souhaite devenir un distributeur au détail aura généralement besoin d’un plan d’affaires qui détaille des éléments tels que ce qu’il vendra, qui seront ses fournisseurs, comment il commercialisera ses produits et ce qu’il espère réaliser. Un plan d’affaires peut non seulement l’aider à rester concentré sur ses objectifs commerciaux, mais peut également s’avérer utile s’il doit demander un prêt.
Un aspirant distributeur au détail aura généralement besoin d’une licence commerciale et d’un endroit pour stocker ou vendre ses produits. Certaines personnes peuvent vendre entièrement sur Internet et peuvent ne pas avoir besoin d’autant d’espace. D’autres peuvent se concentrer sur les clients sans rendez-vous et avoir besoin d’un magasin suffisamment grand pour vendre, exposer et stocker des produits. De plus, certains distributeurs au détail vendent sur Internet, même s’ils ont également un emplacement physique.