L’industrie du vêtement est particulièrement accessible aux personnes qui souhaitent devenir représentant des ventes de vêtements au niveau de la vente au détail. Les magasins de vêtements au détail ont tendance à embaucher des personnes à la personnalité extravertie qui peuvent interagir avec les clients de manière professionnelle. Au niveau du grossiste ou du distributeur, les fabricants de vêtements recherchent des représentants commerciaux qui sont des vendeurs compétents et qui disposent d’un réseau de contacts au détail pour les aider à placer leurs marchandises.
Les ventes de vêtements peuvent nécessiter au moins trois types différents de représentants commerciaux. Au niveau des grossistes ou des distributeurs, les représentants des ventes sont utilisés pour placer des lignes de vêtements dans les magasins. Le travail consiste à persuader les points de vente au détail de vendre les produits en travaillant dans une salle d’exposition, en participant à des salons professionnels et en allant sur la route pour vendre des marchandises sur des sites de vente au détail potentiels. Pour devenir représentant des ventes de vêtements à ce niveau, vous pouvez avoir un parcours varié, mais vous devez maîtriser la vente.
Vous pouvez démontrer une maîtrise de la vente grâce à des performances antérieures. Les représentants des ventes à ce niveau gagnent souvent la majorité de leur salaire grâce à des commissions basées sur le déplacement réussi de la marchandise. De nombreux employeurs s’attendront à ce que vous signaliez des expériences antérieures où vous avez dépassé les objectifs de vente. Vos expériences doivent également démontrer votre capacité à développer un marché, à identifier des prospects et à créer un réseau.
Une formation en commerce, en marketing, en vente ou en commerce de détail peut vous aider à devenir un représentant des ventes de vêtements si vous manquez d’expérience pratique dans la vente. Il existe des écoles de métiers, des collèges communautaires et des programmes d’études de quatre ans qui offrent une éducation et une formation dans ces domaines. Vous bénéficierez d’une connaissance de base du fonctionnement de l’industrie du vêtement; Cependant, les employeurs privilégieront toujours une capacité démontrée à livrer des ventes plutôt qu’une connaissance de la théorie derrière les ventes et le marketing.
Un autre type de représentant des ventes de vêtements qui nécessite les mêmes informations d’identification est une personne qui effectue des ventes directes à d’autres entreprises. Ces personnes vendent des marchandises directement aux entreprises et aux organisations, telles que des uniformes de travail, des vêtements d’équipe et des marchandises vierges à personnaliser. Pour devenir représentant des ventes de vêtements à ce niveau, vous aurez besoin des mêmes informations d’identification qu’un représentant des ventes travaillant au niveau de la vente en gros ou du distributeur. Les employeurs s’attendent également à ce que vous ayez votre propre réseau de contacts qui vous aideront à placer et à vendre la marchandise.
Au niveau du magasin de détail, il est relativement facile de devenir un représentant des ventes de vêtements. De nombreux employeurs embaucheront une personne ayant fait des études secondaires si elle semble capable de traiter efficacement avec les clients. Les magasins de détail ont souvent leurs propres programmes de formation pour les représentants commerciaux débutants, de sorte qu’ils sont en mesure d’embaucher des personnes en fonction des actifs incorporels. Vous n’avez pas nécessairement besoin d’une formation spécifique ou d’une expérience préalable pour devenir représentant des ventes de vêtements à ce niveau, mais vous devrez faire preuve d’une personnalité extravertie, d’une manière courtoise et d’être suffisamment intelligent pour apprendre le système de vente du magasin.