Un directeur des ventes national est un vendeur expérimenté doté de compétences et de responsabilités managériales. Les tâches des directeurs des ventes nationales peuvent inclure les ventes directes, les rapports sur les ventes, le contrôle des stocks, l’analyse des performances des ventes et la surveillance des bureaux de vente régionaux. Les directeurs des ventes peuvent trouver du travail dans des établissements de vente au détail et non au détail vendant des biens et des services. Les qualifications nécessaires pour ces gestionnaires varient en fonction de l’employeur. Certains employeurs embauchent des gestionnaires expérimentés sans diplôme, et d’autres exigent un diplôme en commerce, en marketing ou en comptabilité.
Les fonctions des gestionnaires varient considérablement en fonction des postes spécifiques. Dans tous les cas, les postes nécessitent une connaissance des procédures de vente. Certains postes de directeur des ventes nationales nécessitent de nombreux déplacements dans les bureaux régionaux pour surveiller les directeurs des ventes locaux et les processus de vente. D’autres directeurs des ventes s’engagent dans la vente directe en développant des stratégies de vente et en assistant à des réunions avec des clients potentiels. Certains responsables surveillent l’inventaire des produits, analysent les performances des ventes à l’échelle nationale et élaborent et distribuent des rapports de vente.
Ces emplois peuvent être trouvés dans des entreprises dont les processus de vente se déroulent au niveau national. Un fournisseur national de chaussures peut embaucher un directeur national des ventes pour surveiller les stocks de chaussures et suivre ses performances de vente à l’échelle nationale. Les gestionnaires embauchés par une entreprise de construction peuvent servir de liaison entre les ingénieurs de l’entreprise et les clients. Un réseau de télévision national peut embaucher un directeur des ventes pour diriger ses efforts de vente et établir des relations avec des réseaux et des annonceurs plus petits.
Le salaire varie en fonction de l’employeur, des années d’expérience et du niveau de compétence. Certaines structures salariales comprennent un salaire de base et une commission. Dans ce cas, le revenu du directeur commercial repose sur sa capacité à accroître l’activité de l’entreprise. Cependant, de nombreux postes sont des postes strictement salariés. La rémunération est généralement basée sur les qualifications ainsi que sur l’expérience en vente et en gestion.
Les exigences en matière de formation des directeurs des ventes nationaux varient selon le poste et l’industrie. Certains employeurs exigent un baccalauréat et de nombreuses années d’expérience en vente et en gestion. Les diplômes préférés sont généralement en commerce, en marketing ou en comptabilité. D’autres employeurs embaucheront des personnes sans diplôme mais avec une expérience significative dans le secteur.
Les caractéristiques requises des directeurs des ventes nationaux comprennent d’excellentes compétences en communication, de solides compétences interpersonnelles et un sens aigu des affaires. Les gestionnaires doivent être capables de communiquer clairement et efficacement avec les clients potentiels, les directeurs régionaux et les autres membres du personnel de l’entreprise. Ils peuvent être amenés à faire des présentations de vente et à être à l’aise pour parler devant des groupes. Avec une position nationale de haut niveau dans une entreprise, un directeur des ventes doit penser de manière stratégique et faire preuve d’un bon jugement dans les pratiques commerciales.