Les facteurs qui affectent le prix du marché des biens comprennent l’offre, la demande, la concurrence et les substituts. Selon le marché, il pourrait y avoir d’autres facteurs tels que les taux de change, les préoccupations environnementales et l’instabilité politique. La fluctuation des prix diffère également d’un marché à l’autre.
Le niveau d’approvisionnement d’un produit est l’un des principaux facteurs qui influent sur son prix de marché. Si le produit, ou les matières premières pour créer ce produit, sont en quantité limitée, le prix du marché augmentera à mesure que les fournitures diminueront. Par exemple, lorsque l’offre de pétrole diminue, non seulement le coût du pétrole augmente, mais aussi les produits qui utilisent le pétrole comme matière première. En revanche, lorsque les niveaux d’offre continuent d’augmenter, le prix du marché diminuera très probablement ou restera le même ; le prix du marché peut rester le même si l’entreprise ne veut pas répercuter les économies sur ses consommateurs.
La demande pour un produit affecte également de manière significative son prix de marché. Si la demande augmente alors que l’offre reste la même, les prix augmenteront très probablement. Par exemple, si une photographe de mariage commence à connaître une demande plus élevée pour ses services, elle peut être plus encline à augmenter ses prix. Si la demande et l’offre augmentent simultanément, il se peut qu’il n’y ait pas de changement de prix. Cela peut être vu dans l’industrie du livre, par exemple, lorsqu’un roman devient un best-seller et que davantage de livres sont imprimés afin de satisfaire la demande sans augmentation de prix. Les niveaux de demande peuvent être affectés par des changements dans la démographie, les goûts des consommateurs et les conditions économiques.
Le paysage concurrentiel déterminera également le prix du marché pour un produit ou une marchandise. Les monopoles peuvent généralement fixer leurs propres prix car les clients ne peuvent pas acheter ailleurs, tandis que les marchés saturés de concurrence voient souvent des prix plus bas. Il arrive souvent qu’un plus grand nombre de concurrents sur un marché se traduise par des entreprises plus efficaces afin d’offrir des prix compétitifs.
La disponibilité de substituts est également un facteur de prix important : si le prix d’un produit devient trop élevé, les consommateurs passeront à un substitut. Par exemple, si le coût de l’essence devient trop élevé pour que les consommateurs puissent utiliser leur voiture, ils peuvent alors commencer à faire du vélo ou à prendre les transports en commun afin d’éviter les dépenses supplémentaires. Plus il y a de substituts disponibles, plus ces clients sont susceptibles de devenir sensibles aux prix, faisant baisser la demande à mesure que les prix augmentent. S’il y a une faible disponibilité de substituts, les entreprises peuvent généralement fixer des prix plus élevés car les clients n’ont pas d’autres options.
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