Les facteurs qui affectent les ventes de publicité dans les magazines comprennent le climat économique, le tirage d’un magazine particulier et la volonté des éditeurs de magazines de regrouper les ventes de publicité dans les magazines imprimés avec la publicité en ligne. D’autres facteurs incluent l’efficacité du personnel de vente d’un éditeur, la facilité avec laquelle les annonceurs peuvent passer des commandes, ainsi que la structure tarifaire de l’éditeur. Obtenir de la publicité pour les magazines imprimés, en particulier, peut présenter des défis, car de nombreux lecteurs utilisent davantage les sources en ligne que celles disponibles en version imprimée.
Dans de nombreux cas, la baisse des ventes de publicité dans les magazines peut être liée à l’incertitude économique. De nombreuses entreprises réagissent aux périodes économiques difficiles en réduisant leurs budgets de publicité et de marketing. Cela signifie que les ventes de publicité dans les magazines peuvent chuter brusquement jusqu’à ce que l’économie se stabilise. Les éditeurs de magazines peuvent réagir à la baisse des ventes d’annonces en abaissant leurs tarifs et en proposant des promotions spéciales qui maximisent le budget d’un annonceur.
Une préoccupation majeure de nombreux annonceurs est de pouvoir à la fois cibler leur publicité sur un certain marché et s’assurer que le plus de personnes possible voient réellement l’annonce. Les magazines qui s’adressent à un lectorat de niche peuvent avoir moins de difficultés à obtenir des ventes d’annonces s’il n’y a pas beaucoup d’autres magazines publiant dans ce genre. D’autre part, les annonceurs veulent s’assurer que leurs annonces sont vues par des clients potentiels. Les annonceurs veulent souvent voir des preuves de la diffusion d’un magazine avant de prendre une décision sur l’achat de publicité. Certaines publications font appel à un cabinet d’audit externe pour certifier que leurs déclarations de lectorat sont correctes, et certains annonceurs peuvent être plus confiants dans la publicité dans des publications à diffusion contrôlée.
Les éditeurs de magazines qui proposent du contenu en ligne ainsi que du contenu imprimé peuvent souvent regrouper des services publicitaires en un seul package pour les annonceurs intéressés par la publicité en ligne et imprimée. Ces offres groupées peuvent augmenter considérablement les ventes de publicité dans les magazines, car les annonceurs qui peuvent se méfier de l’efficacité de la publicité imprimée peuvent être plus enclins à prendre un risque s’ils savent que leur publicité apparaîtra également en ligne. Les magazines qui ne maintiennent pas une présence en ligne significative peuvent trouver plus difficile de générer des ventes de publicité dans les magazines sans offrir des remises importantes ou d’autres incitations aux clients potentiels.
Certaines publications s’efforcent de faciliter l’obtention d’informations sur leurs politiques de vente de publicité dans les magazines et peuvent même offrir la possibilité d’acheter de la publicité directement en ligne. Des kits médias, qui contiennent des informations sur les prix et les délais de soumission de la publicité, sont fréquemment mis à disposition en ligne. Les publications qui offrent un accès facile à leurs grilles tarifaires et politiques peuvent constater qu’elles peuvent augmenter leurs ventes de publicité dans les magazines avec des entreprises dirigées par de jeunes entrepreneurs qui sont plus habitués à faire des affaires principalement ou entièrement en ligne.
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