Les postes de directeur des ventes sont généralement disponibles dans toute entreprise ou entreprise qui vend un produit ou un service et qui est suffisamment grande pour disposer d’un service commercial indépendant. Les emplois de directeur des ventes sont parfois appelés emplois de directeur des ventes ou de directeur marketing, bien qu’il existe des différences généralement acceptées entre eux. Le nombre de descriptions de postes de directeur des ventes est aussi important que le nombre de biens et services vendus sur le marché libre, et seule une enquête sur les descriptions de poste de directeur des ventes ouvertes fournira des informations détaillées sur le travail spécifique impliqué.
Les différences entre les emplois de directeur des ventes et du marketing sont essentiellement celles de la portée et de la fonction. Un directeur marketing est le plus souvent responsable de fonctions telles que la création ou l’organisation de campagnes promotionnelles, l’image de marque d’une entreprise et la préparation de matériel promotionnel tel que des brochures, des publicités dans les médias et des publipostages. Les directeurs des ventes sont le plus souvent responsables de la gestion directe d’une force de vente, des tâches qui peuvent également inclure la planification de la stratégie de vente, la détermination des quotas de vente territoriaux, la formation d’une force de vente et le suivi des tendances des ventes.
Le titre de directeur des ventes fait généralement référence au superviseur d’un personnel de vente interne, comme dans un magasin de détail ou un bureau de télémarketing, tandis que le titre de directeur des ventes implique une portée plus large. Un directeur régional des ventes peut gérer une force de vente couvrant plusieurs états. Un directeur exécutif des ventes pourrait bien être responsable de tous les aspects des ventes dans plus d’un pays.
Dans la vente de produits, les directeurs des ventes peuvent le plus souvent être impliqués dans la vente au détail, tandis que les emplois de directeur des ventes sont généralement axés sur le marché des produits de gros. Les ventes de produits en gros impliquent généralement des territoires de vente attribués. Il n’est pas inhabituel pour un directeur des ventes de servir certains comptes dans un territoire désigné tout en gérant une force de vente dans le reste du territoire.
Dans la vente d’actifs incorporels tels que l’assurance ou la publicité, les emplois de directeur des ventes sont quelque peu différents. Dans ces industries, les territoires ne sont pas typiques et les membres du personnel de vente sont censés découvrir et développer des comptes tout en fournissant des services à tous les comptes existants auxquels ils sont affectés. Un directeur des ventes dans un secteur des services ou immatériel, tout en servant souvent des comptes internes, des clients importants de longue date, passera plus de temps à former de nouveaux directeurs de comptes, à surveiller les chiffres des ventes et la rémunération et à soutenir le personnel de vente qu’un directeur des ventes de produits en gros. .
La réalité des emplois de directeur commercial dépend plus de la taille de l’entreprise que d’un produit ou d’un service. Au-delà des différences entre les ventes de services et de produits consommables et au-delà des différences entre directeur commercial et directeur commercial, la variété des métiers de directeur commercial est aussi grande que la variété des produits et services achetés et vendus. Quelles que soient leurs différences, les postes de directeur commercial comprennent la gestion d’une force de vente, le travail avec des quotas ou des territoires et la génération de revenus pour la croissance de l’entreprise.