Les modèles d’analyse de la concurrence aident une entreprise à déterminer quelles entreprises sont les plus menaçantes. Par exemple, une entreprise peut vouloir savoir quelles entreprises dominent le marché des widgets. L’utilisation de modèles tels que les examens indépendants, les forces-faiblesses-les opportunités-menaces (SWOT) ou les modèles des cinq forces peut aider ici. Chacune de ces méthodes fournit des informations spécifiques par lesquelles l’entreprise glane des données sur les concurrents. Ils peuvent fournir des données similaires ou différentes selon le type et le nombre de concurrents sur le marché.
L’analyse indépendante des concurrents provient soit de l’entreprise elle-même, soit d’une partie indépendante. Cette analyse a tendance à produire le moins d’informations utiles si l’entreprise est mal équipée pour recueillir des données. Le propriétaire peut affecter un employé à cette tâche ou simplement embaucher une entreprise extérieure. Le recours à une firme externe devrait fournir de meilleurs résultats dans les modèles d’analyse de la concurrence, car le tiers a probablement une meilleure connaissance d’un marché. Cependant, les frais d’embauche de l’entreprise peuvent être parmi les plus gros inconvénients, ainsi que la publicité du fait de l’analyse des concurrents.
L’analyse SWOT est un peu plus approfondie que les modèles d’analyse des concurrents indépendants. La section spécifique ici qui traite de l’analyse des concurrents est celle des menaces, définies par T dans ce modèle. Les menaces représentent tous les facteurs internes ou externes auxquels une entreprise est confrontée et qui peuvent réduire sa part de marché. Les concurrents sont parmi les plus grandes menaces ici, tant par leur nombre que par leur force dans l’environnement commercial. L’entreprise recueillera très probablement ces données par elle-même ou par l’intermédiaire de personnes indépendantes.
Les faiblesses peuvent également être une partie importante de ces modèles d’analyse. Si une entreprise est faible dans un certain domaine, un concurrent puissant peut exploiter cette faiblesse. Les entreprises doivent examiner à la fois les menaces et les faiblesses de ce modèle lors de l’analyse des concurrents.
Le modèle des cinq forces comporte deux aspects différents qui peuvent aider une entreprise à définir les menaces de ses concurrents. Le premier aspect de ces modèles d’analyse de la concurrence est la menace des substituts. Les concurrents peuvent se concentrer sur la création de produits qui fonctionnent bien à la place d’un autre produit. Les substituts ont tendance à affaiblir la structure des prix d’une entreprise, ce qui entraîne une baisse des revenus et des bénéfices. Les acheteurs peuvent également trouver des produits de substitution suffisamment précieux pour continuer à les acheter à l’avenir.
Le deuxième aspect du modèle des cinq forces est la menace de nouveaux entrants. Les modèles d’analyse de la concurrence qui se concentrent sur les nouvelles menaces fonctionnent mieux pour les entreprises établies qui contrôlent un marché. De nouveaux concurrents peuvent rendre difficile pour une entreprise établie de conserver sa part de marché et de rester pertinente auprès des consommateurs.
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