Les courtiers immobiliers sont des professionnels de la vente qui négocient des transactions au nom d’acheteurs ou de vendeurs de biens immobiliers. De nombreux courtiers appartiennent à des associations de courtiers immobiliers dont certaines ont été formées dans l’intention de développer des normes éthiques à l’échelle de l’industrie. D’autres associations sont composées d’individus qui travaillent dans une région particulière, se spécialisent dans la vente de certains types de biens immobiliers ou de personnes qui partagent une religion ou une origine ethnique commune.
Dans de nombreux pays, il existe peu de lois réglementant les activités des courtiers immobiliers; par conséquent, certains courtiers divulguent moins d’informations aux clients et facturent des pourcentages de commission variables que d’autres. Certaines associations de courtiers immobiliers sont composées de professionnels chevronnés qui ont accepté de plafonner les commissions à certains niveaux et de respecter un code d’éthique. Les courtiers sont souvent désireux de rejoindre de tels groupes parce que les propriétaires hésitent parfois à travailler avec des courtiers qui ne sont pas affiliés à de grandes associations. Ces associations offrent des avantages tangibles aux clients; les membres bénéficient également de l’adhésion à ces groupes, car les clients potentiels savent que ces courtiers factureront des frais raisonnables, ce qui permet souvent à ces courtiers d’attirer des clients plus facilement.
Bien que les courtiers ne soient en grande partie pas réglementés dans de nombreux pays, il existe des lois qui peuvent avoir un impact sur les courtiers, telles que les lois permettant aux agences gouvernementales de traiter le produit de la vente immobilière comme un revenu imposable. Certaines associations de courtiers immobiliers prennent la forme de groupes de pression qui représentent les intérêts de l’industrie dans l’arène politique. Des courtiers actifs sont souvent élus pour diriger ces groupes et ces personnes rencontrent des politiciens et des législateurs et font pression pour que des lois favorables aux courtiers soient adoptées.
De nombreux courtiers se concentrent principalement sur la commercialisation de certains types de propriétés telles que les immeubles commerciaux, les appartements ou les maisons résidentielles. Les courtiers sont confrontés à différents types de défis lorsqu’ils tentent de négocier des ventes impliquant ces types de propriétés. Par conséquent, certaines associations de courtiers immobiliers sont composées d’individus qui se réunissent régulièrement pour partager des idées et des bonnes pratiques. Ces groupes sont souvent informels et situés dans de petites zones géographiques.
Dans certains cas, les associations de courtiers immobiliers sont constituées sur la base de contextes culturels ou de croyances religieuses partagés plutôt que sur la base d’intérêts professionnels partagés. Certains chrétiens, musulmans et personnes appartenant à d’autres religions tentent de se conduire au travail d’une manière conforme à leurs croyances religieuses. Ces personnes forment parfois des associations pour se soutenir moralement et concrètement. Dans d’autres cas, les personnes qui partagent une langue, un héritage culturel ou une origine ethnique communs forment des associations professionnelles. Tout comme les personnes impliquées dans des groupes religieux, ces personnes échangent des idées et marquent parfois des événements culturels avec des fêtes ou des rassemblements.
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