Le marketing pharmaceutique est couramment utilisé pour aider les sociétés pharmaceutiques à vendre leurs divers médicaments et, bien que ces stratégies de marketing soient souvent observées, certaines personnes peuvent avoir du mal à les reconnaître. Les publicités télévisées sont couramment utilisées lors de la commercialisation de produits pharmaceutiques auprès des consommateurs, car elles bénéficient d’une large exposition et tentent d’informer les consommateurs sur la façon dont les médicaments amélioreront leur vie. La distribution d’échantillons gratuits est une pratique de marketing pharmaceutique largement répandue, et les échantillons peuvent être distribués à la fois aux médecins et aux consommateurs. Placer des annonces et des articles dans des revues ou des magazines peut également être utilisé pour renforcer le marketing. Influencer les médecins et les pairs au sein de l’établissement médical peut également être utile.
Avec le marché de vente directe aux consommateurs, le marketing pharmaceutique est le plus souvent vu à travers des publicités télévisées. Ces publicités tentent de montrer aux consommateurs comment le médicament annoncé peut améliorer leur vie et que le médicament doit être sûr à utiliser. Bien que cela puisse être très utile pour influencer les consommateurs, cela ne fonctionne souvent pas aussi bien sur les médecins et autres professionnels de la santé.
De nombreuses industries distribuent des échantillons gratuits comme tactique de marketing, et le marketing pharmaceutique en profite également. Les échantillons peuvent être remis aux médecins et aux consommateurs afin qu’ils puissent utiliser le médicament eux-mêmes ou le tester pour voir à quel point il est vraiment efficace sans dépenser d’argent. Les consommateurs ne recevront généralement que des médicaments en vente libre, car ils peuvent être pris dans des circonstances normales, tandis que les médicaments sur ordonnance ne devraient être pris que sur recommandation d’un médecin. Le cas échéant, certains médecins transmettent leurs échantillons gratuits aux patients pour évaluer l’efficacité du médicament dans le traitement d’une maladie, pour économiser de l’argent au patient, ou les deux.
Les magazines et les revues peuvent également être utilisés pour le marketing pharmaceutique. Dans les magazines, il y a souvent une page de publicité qui explique rapidement aux lecteurs comment le médicament peut être bénéfique et des graphiques pour appuyer les affirmations ; il peut également y avoir un article sur le médicament, selon le magazine. Les revues contiennent souvent des articles qui abordent les spécificités d’un médicament, comme ce qu’il fait et ses ingrédients, et s’adressent souvent davantage aux médecins et autres professionnels de la santé.
Influencer les professionnels de la santé est souvent une stratégie de marketing pharmaceutique indirecte, bien qu’une entreprise puisse approcher les gens directement. Dans cette stratégie de marketing, un expert ou une personne respectée au sein de la communauté médicale vérifie généralement le médicament et expose son opinion ou des faits médicaux basés sur des tests. Pour cette raison, d’autres médecins se sentent plus disposés à essayer le médicament, ce qui peut entraîner une approbation généralisée du médicament. Alors que les experts sont généralement recherchés, cela peut également être efficace si des médecins moins connus discutent avec leurs collègues.
SmartAsset.