Les entreprises qui envisagent de faire des affaires à l’étranger doivent réfléchir à la manière dont leurs affaires doivent être menées et développer des stratégies de commerce international. Des informations complètes sur les marchés étrangers doivent être obtenues, les développements futurs de l’industrie doivent être pris en compte et une stratégie de marketing doit être mise en place. Une entreprise doit décider si elle doit commercer uniquement avec des importateurs dans l’autre pays ou si elle établira une présence dans ce pays. Si tel est le cas, l’entreprise doit décider si elle doit établir un bureau de vente ou commercer par l’intermédiaire d’une succursale ou d’une filiale. Si les entreprises font du commerce dans plusieurs pays d’une région particulière, la stratégie commerciale internationale pourrait inclure la formation d’une société holding régionale pour maximiser les connaissances et la coordination régionales dans l’espoir de se qualifier pour une position réglementaire et fiscale favorable.
Le marché potentiel d’outre-mer doit être analysé en termes de tous les risques commerciaux qui peuvent être rencontrés. Les stratégies de commerce international doivent prendre en compte les risques pour les revenus à travers une baisse de la demande résultant des changements de goût et de mode sur le marché. Des risques tels que la hausse des taux d’intérêt ou des prix de l’immobilier dans l’autre pays doivent être pris en compte, et le risque de change doit être pris en compte si le pays d’outre-mer utilise une devise différente. Le risque politique, comme la possibilité d’expropriation d’actifs par le gouvernement étranger ou les conséquences de l’instabilité politique, doit être reconnu lors de l’élaboration de stratégies commerciales internationales.
Si l’entreprise doit établir une présence dans l’autre pays à travers lequel elle peut commercer, alors la meilleure forme juridique à adopter doit être considérée. Bien que la création d’une succursale puisse être relativement facile, certains pays exigeront des sociétés étrangères qu’elles créent une filiale. Une succursale ou une filiale devra être enregistrée dans le pays étranger, et des enregistrements peuvent également être requis auprès des autorités fiscales. Dans certains pays, l’entreprise peut être amenée à accepter la participation d’une entreprise locale sous la forme d’une coentreprise ou d’une participation dans l’entreprise. L’entreprise doit également vérifier s’il existe des restrictions sur les activités des investisseurs étrangers dans l’industrie dans laquelle elle a l’intention de faire du commerce.
Lorsqu’elles décident de l’emplacement des installations de fabrication dans d’autres pays, les entreprises qui élaborent des stratégies de commerce international doivent rechercher des zones franches ou des zones économiques spéciales. Ces zones peuvent offrir des avantages en termes de loyers réduits, d’infrastructures renforcées ou d’avantages fiscaux. De telles zones peuvent être limitées à certains types d’entreprises, il est donc important de s’assurer qu’une entreprise est admissible aux concessions offertes par la zone. Les stratégies commerciales internationales devraient tenir compte des droits de douane qui peuvent être dus sur les importations de marchandises et de matières premières dans un autre pays. La situation fiscale dans l’autre pays et son effet sur la situation fiscale dans le pays d’origine doivent également être pris en compte lors de l’élaboration de la stratégie.