Qu’est-ce que la diversification commerciale?

La diversification commerciale est le processus par lequel une entreprise, un pays ou une autre entité économique propose une gamme de produits ou de services différents, au lieu de se spécialiser dans un seul. La théorie est qu’en offrant une plus large gamme de produits grâce à la diversification des échanges, une entreprise peut attirer plus de clients et, par conséquent, vendre plus de produits. Une entreprise de cosmétiques auparavant spécialisée dans les produits capillaires pour femmes qui introduit une ligne supplémentaire de produits pour hommes, par exemple, élargit sa clientèle en proposant une gamme de produits plus diversifiée. Les grandes entités économiques peuvent également bénéficier de manière significative de la diversification des échanges. Une nation dont l’économie dépend entièrement du maïs, par exemple, peut être paralysée par une mauvaise saison de croissance, tandis qu’une économie avec une variété de secteurs agricoles et manufacturiers pourrait plus facilement survivre à de telles conditions défavorables.

De nombreux facteurs différents peuvent conduire à la diversification des échanges. Une entreprise peut, par exemple, avoir beaucoup de succès avec un produit et utiliser son succès pour lancer un autre produit sous la même marque. Le développement de nouvelles technologies peut également conduire à la diversification, car les avancées technologiques permettent souvent le développement de nouveaux produits. Dans certains cas, la diversification peut conduire une entreprise à plus de succès, jetant ainsi les bases d’une diversification plus poussée.

Il existe de nombreux types de diversification commerciale qu’une entreprise ou une autre entité économique peut tenter. Dans le cadre d’une diversification concentrique, par exemple, une entreprise introduit de nouveaux produits utilisant des composants et une technologie similaires dans une nouvelle zone commerciale. Une entreprise de meubles prospère qui fournit principalement des tables et des chaises pour les restaurants, par exemple, peut commencer à produire des meubles de bureau et de maison. De même, dans la diversification horizontale, une entreprise introduit de nouveaux produits ou services que les utilisateurs de leurs produits et services actuels peuvent trouver utiles. De plus, la diversification latérale se produit lorsqu’une entreprise tente d’introduire un nouveau produit ou service qui n’a aucun rapport avec ses clients, produits ou services actuels.

Dans de nombreux cas, la diversification des échanges peut être assez risquée. Une entreprise doit généralement consacrer beaucoup de temps, d’argent et d’études de marché à l’introduction d’un nouveau produit ou service. De plus, à moins que le nouveau produit ne soit nettement meilleur que d’autres déjà sur le marché, l’entreprise doit généralement avoir une marque bien connue et respectée afin d’introduire avec succès quelque chose de nouveau sur un marché concurrentiel.

À plus grande échelle, des nations entières ou d’autres grandes entités économiques pourraient subir une diversification commerciale en développant de nouveaux secteurs économiques. C’est généralement bon car cela réduit la dépendance d’un pays à un secteur économique spécifique. Dans certains cas, une nouvelle technologie ou l’utilisation de ressources naturelles nouvellement découvertes peuvent pousser un pays à diversifier ses échanges. Dans d’autres, le gouvernement peut offrir des incitations commerciales ou imposer des tarifs qui encouragent le développement de certaines industries, conduisant ainsi à la diversification.

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