La rédaction de publipostage est une rédaction de relations publiques, de marketing ou de publicité effectuée pour un client qui s’adresse directement à ses clients potentiels, atterrissant souvent dans leur boîte aux lettres ou leur courrier électronique. Fréquemment commercialisées sur des cartes postales ou par d’autres méthodes extrêmement visibles lors de l’utilisation du courrier postal, de telles campagnes sont généralement non sollicitées. L’objet de la rédaction de publipostage est d’inciter les clients potentiels à acheter les biens ou services du client. Les campagnes de publipostage sont distribuées à un grand nombre de personnes afin d’obtenir le plus d’attention possible pour le client. Un rédacteur qui est habile à rédiger des publicités convaincantes effectue généralement la rédaction de publipostage.
Les rédacteurs indépendants qui ont du talent pour écrire des articles qui incitent les clients potentiels à agir positivement réussissent mieux dans la rédaction de publipostage. Ce type de rédaction est considéré comme de la publicité. Parfois, les publicités sont présentées au client via des méthodes telles que des affichettes de porte, des notices d’emballage et des dépliants. Ces approches sont toujours considérées comme du publipostage, même si la boîte aux lettres n’est peut-être pas le principal mode de livraison. Le publipostage est destiné à aller directement au consommateur et à contourner d’autres interventions de tiers tels que les magasins et les vendeurs.
Pour le rédacteur publicitaire, la rédaction de publipostage peut être une activité lucrative. Lorsqu’un écrivain acquiert une réputation de rédacteur publicitaire efficace, les clients le recherchent pour son expertise ; cependant, pour l’homme d’affaires qui paie pour les campagnes de publipostage, la méthode est souvent aléatoire. Il est facile de mesurer la réponse positive des clients à la réception des campagnes de marketing par publipostage, mais le nombre de personnes qui perçoivent le courrier publicitaire non sollicité comme un courrier indésirable ou un spam ennuyeux est plus difficile à déterminer. La législation récente sur les e-mails commerciaux dans de nombreux pays oblige les entreprises à proposer aux destinataires un lien de désinscription leur permettant de retirer leur nom de la liste de diffusion. De cette façon, les personnes qui reçoivent des messages de spam peuvent arrêter l’afflux de ces messages provenant d’expéditeurs spécifiques, mais aucune législation de ce type n’existe pour les clients postaux.
La rédaction de publipostage pour les clients qui ont des clients postaux peut être un art en voie de disparition dans de nombreux endroits. Aux États-Unis, par exemple, le volume de publipostage distribué via le service postal américain a diminué de 10 % en 2009. La baisse est attribuée à un ralentissement économique ainsi qu’à l’utilisation d’Internet et de méthodes alternatives de marketing direct. Bien qu’une baisse de l’utilisation du service postal pour livrer le publipostage soit probable, le publipostage reste une méthode de publicité populaire car les clients peuvent être ciblés et l’envoi peut être optimisé pour obtenir des résultats positifs de la part de ces clients ciblés. Les écrivains qui ont du talent pour produire des textes persuasifs devraient toujours pouvoir trouver du travail.
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