Qu’est-ce que la tarification psychologique ?

La tarification psychologique est un concept commercial soutenu par l’idée que les clients réagissent mieux à certains types de prix et seront plus susceptibles d’acheter des articles avec ces prix. Le plus souvent, ces prix ont des chiffres de fin de neuf, 99 ou 95, ce qui, semble-t-il, permet aux gens d’être plus assurés de réaliser des économies sur ce qu’ils achètent. Pour certaines entreprises, le prix de quelque chose à 19.99 $ au lieu de 20 dollars américains (USD) fera croire aux consommateurs qu’ils réalisent des économies, et même si ces économies ne représentent qu’un centime, les clients peuvent se sentir plus en confiance pour faire un achat.

Il existe de nombreux exemples historiques de tarification psychologique, remontant à la fin du XIXe siècle où les vendeurs de journaux ont parfois exploité cette tactique. Au 19ème siècle, il a commencé à être utilisé avec plus de régularité, et maintenant il y a des magasins qui semblent toujours l’utiliser. Une promenade dans un Walmart révélera de nombreux exemples de ces prix psychologiques, où il semble que presque tous les prix se terminent à 20, 98 ou 99 USD.

Selon ceux qui pensent que la tarification psychologique est efficace, ce nombre réduit peut influencer les consommateurs de nombreuses manières. Ils pourraient ne regarder que la valeur en dollars et dans le feu de l’action d’achat particulier, ils pourraient ne pas reconnaître que la partie en cents pourrait ne représenter qu’un ou deux centimes de moins qu’un autre dollar. Un prix de 9.99 $ pourrait être lu comme 9.00 $ au lieu de près de 10.00 $. C’est ce qu’on appelle parfois l’effet du chiffre gauche. L’absence d’un prix solide rond suggère également que le prix est en solde ou à prix réduit, même lorsque ce n’est pas le cas.

La tentative délibérée et quelque peu flagrante de fixer les prix est de faire en sorte que certains consommateurs soient attirés par les prix et achètent tous les biens disponibles auxquels ils sont attachés. Il est intéressant de noter que certaines entreprises établissent des prix différents pour faire appel à ce qu’elles pensent être les autres besoins des clients. Certaines entreprises fixent des prix de nombres entiers pour indiquer qu’elles ont une attitude fiable et inaltérable envers les clients, ce qui peut être attrayant pour certains acheteurs qui ne recherchent pas vraiment une bonne affaire.

Pour la personne qui se sent influencée par la tarification psychologique, il existe de bons moyens de contourner ce problème. Tout d’abord, les gens devraient faire leurs achats avec une calculatrice en main afin qu’ils puissent appeler leurs achats et voir le coût réel des choses avant d’acheter. Ceci est particulièrement important dans les régions où la taxe de vente s’applique. Le simple fait d’ajouter la taxe de vente peut être un signal d’alarme.

La prochaine chose qui peut être utile est de lire les prix à l’envers. Concentrez-vous toujours sur la partie des cents en premier, qui est souvent imprimée en plus petit, et arrondissez-la au dollar supérieur le plus proche. Ensuite, ajoutez-le au prix en dollars indiqué pour obtenir une estimation plus réelle du prix. Les consommateurs sont assez habitués à la tarification psychologique, et avec quelques astuces, ils peuvent facilement minimiser son pouvoir, surtout lorsqu’ils sont conscients qu’il s’agit d’une tentative du commerçant de les influencer et non d’une tentative pour économiser de l’argent aux consommateurs.

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