Le marketing d’avantage concurrentiel est une stratégie de marketing dans laquelle une entreprise vise à obtenir un avantage sur le marché en donnant plus au client pour son argent. Les entreprises utilisant la stratégie de marketing d’avantage concurrentiel utilisent souvent une combinaison de tactiques pour obtenir un avantage sur le marché. Les tactiques courantes consistent à proposer un prix inférieur à celui des concurrents ou à proposer des fonctionnalités améliorées qui confèrent au produit ou au service une valeur supérieure à celle de la concurrence. Le marketing efficace de l’avantage concurrentiel comprend souvent l’anticipation ou la réaction aux menaces au sein d’un marché.
Les domaines dans lesquels une entreprise peut réaliser des gains en utilisant le marketing d’avantage concurrentiel comprennent le prix, l’innovation et la restauration d’un créneau. Le prix peut être un attrait important pour une entreprise à la recherche de nouveaux clients, mais un prix inférieur signifie des bénéfices réduits sur chaque vente. Certaines entreprises baissent temporairement leurs prix afin d’attirer de nouveaux clients, et parfois même prennent une perte sur un produit pour obtenir un avantage concurrentiel qui fait de l’entreprise un concurrent sur le marché. Une entreprise peut également acquérir un avantage concurrentiel en offrant le produit le plus innovant avec la technologie la plus récente pour les consommateurs qui aiment acheter le produit le plus récent et le plus avancé sur le marché. S’adresser à une niche signifie trouver un petit marché spécifique et se concentrer sur celui-ci.
Les entreprises à la recherche d’un avantage concurrentiel peuvent souvent se tourner vers le processus de production pour un avantage de prix qui peut être utilisé dans le marketing de l’avantage concurrentiel. Opérer plus efficacement que les autres entreprises peut réduire les coûts de production, permettant à l’entreprise d’offrir un prix inférieur à celui de la concurrence. Une entreprise qui rationalise ses processus de production afin de minimiser les coûts réalise un profit plus important sur le même produit vendu au même prix. Une autre façon pour une entreprise d’améliorer son efficacité ou de réduire ses coûts est la chaîne d’approvisionnement. Pour un détaillant, négocier avec des fournisseurs pour obtenir un prix inférieur sur les produits peut donner à une entreprise un prix inférieur sur les produits, lui permettant de vendre ses produits à un prix inférieur à celui des concurrents qui n’ont pas pu négocier un prix inférieur.
La plupart des entreprises ont une sorte d’avantage concurrentiel dans ce qui les distingue des autres entreprises. Découvrir ce qui rend une entreprise plus précieuse pour certains consommateurs qu’une autre entreprise et utiliser cet avantage pour gagner des clients et des revenus est la base du marketing d’avantage concurrentiel. Pour certaines organisations qui offrent un prix inférieur pour attirer les consommateurs, leur avantage concurrentiel est d’avoir les relations avec les fournisseurs, l’infrastructure ou les compétences en négociation pour obtenir les produits qu’elles vendent à un prix inférieur à celui de leurs concurrents.
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