Les remords du vendeur sont une réponse émotionnelle à une vente de la part d’un vendeur qui implique de regretter la vente. Cette émotion a tendance à entrer en jeu lorsque de gros objets sont impliqués, tels que des maisons, des entreprises ou des voitures, mais les gens peuvent également ressentir les remords du vendeur pour quelque chose d’aussi simple qu’une théière. Cette émotion est extrêmement courante, et les gens sont bien avisés de se préparer à l’expérience des remords du vendeur avant de mettre quelque chose en vente.
Un certain nombre de facteurs peuvent être impliqués dans les remords du vendeur. Certaines personnes ne voulaient pas vraiment vendre l’article au départ, et elles sont surprises lorsque l’article se vend, réalisant qu’elles ont un lien émotionnel avec l’article, ce qui rend la vente difficile. D’autres peuvent penser qu’ils auraient pu obtenir un meilleur prix pour l’article, ou ils peuvent penser que l’acheteur en a profité d’une manière ou d’une autre. Ceci est courant dans les transactions où l’acheteur et le vendeur négocient pour arriver à un prix.
Dans certains cas, les remords du vendeur s’installent avant que la transaction ne soit conclue, auquel cas le vendeur peut essayer de se retirer de la transaction. C’est ce qu’on appelle « avoir froid aux yeux » et c’est particulièrement courant avec les transactions immobilières, car la transaction peut prendre deux mois ou plus entre la signature du contrat et la fin de l’entiercement, laissant beaucoup de place aux remords. Alors que les vendeurs peuvent généralement se retirer sans encourir de sanctions légales, ils peuvent être obligés de payer des dommages-intérêts aux acheteurs et aux agents immobiliers qui ont inscrit la propriété et négocié la vente.
Si les remords du vendeur s’installent après une vente, le vendeur peut être tenté de racheter l’article. Dans ce cas, le vendeur finit généralement par payer plus que l’objet vendu pour récupérer l’objet auprès des acheteurs d’origine, et les acheteurs peuvent être irrités par le processus. Ils peuvent également refuser catégoriquement de vendre, laissant le vendeur d’origine sans recours.
Cette émotion est tout à fait normale, et les gens devraient être prêts pour cela lorsqu’ils font une grosse vente. Il est utile de se préparer à l’avance pour confirmer que l’on est vraiment prêt à vendre un article, en énumérant les avantages et les inconvénients de la vente, en réfléchissant à un prix juste et en discutant avec des amis et des membres de la famille. Une fois qu’un article est sur le marché et que des négociations ont été entamées, les gens devraient essayer d’éviter de céder aux remords du vendeur, car cela peut entraîner des problèmes importants pour toutes les personnes impliquées. Surtout dans les cas où un vendeur comme un concessionnaire automobile ou un agent immobilier manipule l’article, les vendeurs doivent se rappeler que ce tiers ne gagne pas d’argent à moins que l’article ne se vende, il est donc plutôt impoli d’énumérer un article que l’on n’a pas l’intention de vendre, ou pour lister un article avec un prix très élevé qui dissuadera les acheteurs.
SmartAsset.