Qu’est-ce que l’extension de marque ?

Une extension de marque est essentiellement un produit dérivé avec la même marque que le produit parent. Ces nouveaux produits sont généralement étroitement liés à l’original. Un bon exemple d’extension de marque est Reese’s Peanut Butter. Une entreprise qui était déjà connue pour ses bonbons à base de beurre de cacahuète a commencé à commercialiser une gamme de beurre de cacahuète standard, sans bonbons. Les entreprises utilisent des extensions de marque pour mettre le nom de la marque dans plus d’endroits, augmentant le nombre de fois qu’un consommateur le verra lors d’un voyage d’achat.

Pour qu’une extension de marque réussisse, la marque d’origine a généralement besoin d’une reconnaissance instantanée du nom et d’une bonne réputation. Cela aide également si le produit dérivé a un objectif similaire au produit parent, afin que les consommateurs associent la bonne réputation de la marque mère au nouveau produit. Dans le cas de Reese’s, la société propose une large gamme de bonbons au beurre d’arachide disponibles dans le monde entier. En tant que nom de marque, il est presque synonyme de son produit. En conséquence, l’entreprise a pu fabriquer d’autres produits, tels que du beurre de cacahuète, des croustilles et des biscuits au beurre de cacahuète. Tous ces produits sont similaires aux bonbons au beurre d’arachide d’origine, mais suffisamment différents pour avoir d’autres concurrents et emplacements dans une épicerie.

Une extension de marque peut être risquée pour la maison mère. Ils doivent souvent investir dans la recherche et l’équipement pour fabriquer le nouveau produit, puis dépenser de l’argent pour le commercialiser. Une extension ratée peut entraîner des millions de dollars perdus et potentiellement nuire à la réputation d’une entreprise. Afin de voir si leur clientèle est prête à essayer de nouveaux produits, de nombreuses entreprises optent dans un premier temps pour une extension de produit. Ce sont des produits qui occupent le même emplacement que le produit d’origine et qui séduisent les mêmes clients. Par exemple, Mountain Dew™ fabrique un soda de marque, puis propose plus de dix variétés de boissons à base de Mountain Dew™. Chacun de ces sodas s’adresse au même marché dans son ensemble, mais chacun a un public de niche légèrement différent.

Les extensions de produits sont souvent considérées comme une première étape vers une extension de marque. Une entreprise étend sa portée par petits incréments grâce à de nouveaux produits dans sa propre sphère d’influence. Au fur et à mesure qu’elle gagne des parts de marché dans sa zone d’origine, elle peut utiliser les revenus stables et la base de consommateurs accrue de son produit phare pour se déplacer dans d’autres domaines et créer des extensions de marque.

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