Un courtier d’assurance commercial est un professionnel qui met en relation des entreprises avec des compagnies d’assurance. Lorsqu’un client souscrit une police d’assurance entreprise par l’intermédiaire du courtier, la compagnie d’assurance verse au courtier une commission pour son travail. Dans la plupart des cas, un courtier d’assurance commerciale travaillera dans une maison de courtage employant de nombreux courtiers, mais il peut également être un agent d’assurance commerciale indépendant.
Le courtier d’assurance commercial fait plus que simplement trouver une police qui correspond aux besoins d’une entreprise. Le travail consiste à évaluer les besoins d’une entreprise, puis à trouver plusieurs options qui peuvent répondre à ces besoins. Le courtier d’assurance des entreprises doit s’assurer que les polices proposées correspondent aux risques auxquels l’entreprise est confrontée. Ils doivent également trouver le meilleur prix sur une police offrant la meilleure couverture.
Les emplois en assurance comme celui de courtier d’assurance commercial combinent de nombreuses compétences en une seule profession. Le courtier doit agir comme un vendeur, en établissant une relation solide avec le client. De plus, le courtier fonctionne comme un souscripteur, évaluant le risque pour déterminer le meilleur marché pour trouver une police.
La relation du courtier avec la compagnie d’assurance est différente de celle d’un agent. Un agent d’assurance a souvent un contrat avec la compagnie d’assurance pour vendre de l’assurance. Cela fait de l’agent un représentant de la compagnie d’assurance, vendant de l’assurance au nom de la compagnie. Un courtier n’a pas de contrat avec la compagnie d’assurance. Le courtier représente le client, apportant l’entreprise à la compagnie d’assurance, plutôt que d’apporter une police d’assurance au client.
En raison de la différence nuancée entre un agent et un courtier, le courtier doit faire très attention. Le courtier peut être privilégié aux informations qui pourraient nuire aux chances du client de souscrire une assurance. Il doit s’assurer que les compagnies d’assurance disposent de toutes les informations dont elles ont besoin pour prendre une bonne décision concernant le risque, tout en faisant de son mieux pour s’assurer que le client est en mesure de souscrire la police la plus abordable et la plus complète.
Lorsqu’il courtage en assurance des entreprises, il est essentiel que le professionnel comprenne l’entreprise du client et les produits d’assurance des entreprises disponibles dans chacune des compagnies d’assurance avec lesquelles le courtier travaille. Si le courtier néglige des risques que le client aurait dû couvrir, le courtier peut être responsable de la perte non couverte. Bien qu’il incombe en fin de compte au client de s’assurer que l’entreprise souscrit la bonne assurance, l’entreprise se fiera aux conseils du courtier lors de l’achat d’une assurance.