Un courtier en capital-risque agit comme un intermédiaire pour réunir des entrepreneurs et des investisseurs avec de l’argent de démarrage. Ce travail nécessite une variété de compétences financières, commerciales et de communication pour rencontrer et connecter ces deux parties. Les courtiers ne font traditionnellement pas partie des sociétés de capital-risque et facturent des frais pour leurs services. De plus, cette profession est regardée avec un certain scepticisme car elle a un passé malheureux d’arnaques, mais il existe des moyens d’asseoir sa légitimité.
Souvent, une start-up a une excellente idée pour un produit ou un service et les investisseurs ont l’argent à investir, mais les deux parties ne savent pas comment se trouver. Le devoir principal d’un courtier en capital-risque est de réunir ces deux groupes pour créer un partenariat productif qui aide à financer la nouvelle entreprise et à rentabiliser l’argent des investisseurs ainsi que les bénéfices. Un courtier doit être capable de comprendre la structure complexe des partenariats commerciaux, les besoins exacts de la start-up, les attentes des investisseurs, et avoir de solides compétences en communication pour mettre tout cela dans des termes que chaque partie comprend. Les courtiers n’ont pas nécessairement d’exigences éducatives spécifiques pour le travail, mais un diplôme en commerce fournit une bonne base pour développer ces talents. De plus, un courtier en capital-risque doit également avoir des liens dans les mondes de l’investissement et de l’entrepreneuriat pour trouver constamment de nouvelles affaires.
Un courtier en capital-risque est généralement un tiers indépendant plutôt qu’un membre de l’équipe d’investissement ou de la start-up elle-même. En conséquence, le courtier facture généralement un montant forfaitaire pour les services au lieu d’un pourcentage de profit. Il peut s’agir d’un montant forfaitaire ou d’un pourcentage de l’argent collecté. Les sociétés de capital-risque n’emploient traditionnellement pas de courtiers, car les frais auraient une incidence négative sur le résultat net.
Le scandale et les perceptions négatives sont un problème pour un courtier en capital de risque car il y a, malheureusement, le sentiment que certaines de ces personnes sont des escrocs. Des scandales passés ont impliqué des soi-disant courtiers inventant une start-up et escroquant l’argent des investisseurs. Heureusement, il existe deux méthodes qui aident les courtiers à prouver leur légitimité aux clients potentiels : la certification et les références. La certification de courtier en capital-risque est disponible aux États-Unis auprès de la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) et consiste en un test pour s’assurer que le courtier comprend les responsabilités et les complexités du travail. Fournir des références d’investisseurs et de start-ups avec lesquelles un courtier a déjà travaillé est un autre moyen d’établir sa légitimité.