Un distributeur de marketing de réseau est un représentant indépendant d’une société de marketing de réseau. Le marketing de réseau, également connu sous le nom de marketing multi-niveaux ou MLM, utilise une stratégie de marketing qui s’appuie sur des distributeurs indépendants pour vendre ses produits ou services. En plus de vendre des produits sur ses propres ventes au détail, un distributeur de marketing de réseau est encouragé à développer une organisation de vente personnelle en recrutant des distributeurs supplémentaires et à aider ces distributeurs à faire de même. Le distributeur MLM gagne alors un pourcentage des ventes réalisées par les membres de son organisation de vente en plus des bénéfices de détail sur les produits qu’il vend aux clients.
Pour devenir un distributeur de marketing de réseau, il suffit souvent de signer un accord et de payer des frais de distributeur. Un prospect approche ou est approché par un spécialiste du marketing de réseau qui recrute la personne dans l’entreprise. Le coût pour devenir un distributeur est généralement minime et le nouveau distributeur reçoit généralement un kit de distribution, qui comprend du matériel de formation et de la documentation de l’entreprise. Certaines entreprises proposent une formation payante ou gratuite aux nouveaux distributeurs. Dans certains États, cependant, il est illégal pour un distributeur potentiel de payer une somme d’argent pour rejoindre une société de marketing de réseau.
Une fois que quelqu’un devient un distributeur de marketing de réseau, il ou elle peut commencer à acheter les produits de l’entreprise à un prix réduit ou en gros, qui peuvent ensuite être vendus à une majoration de détail aux clients. La différence entre le prix de gros et le prix de détail devient le bénéfice. Certaines sociétés de marketing de réseau versent des bonus supplémentaires sur les ventes au détail. Par exemple, une entreprise peut verser une prime de 10 % sur les ventes au détail supérieures à un certain montant en dollars au cours d’un mois donné. Cette prime serait versée directement au distributeur par la société MLM. Chaque entreprise a sa propre politique de paiement des commissions sur les ventes des recrues d’un distributeur. Cette politique est souvent connue dans l’industrie MLM comme un plan de rémunération ou de marketing, et implique généralement de payer à un distributeur un pourcentage des ventes pour plusieurs niveaux de recrues.
En vertu de la loi, les distributeurs de marketing de réseau sont considérés comme des travailleurs indépendants et n’ont pas droit aux mêmes avantages ou protections que les travailleurs employés par une entreprise. Les distributeurs MLM sont responsables du paiement de leurs propres impôts et de leur sécurité sociale, doivent souscrire à leur propre assurance maladie et ne bénéficient pas de congés de maladie ou de vacances. Les distributeurs qui violent les règles de l’entreprise peuvent être résiliés par la société de marketing de réseau et n’ont pas droit aux allocations de chômage. Dans le même temps, un distributeur de marketing de réseau bénéficie de nombreux avantages du travail indépendant, notamment des déductions fiscales et la possibilité de définir ses propres heures, sans avoir à se soucier de la production de sa propre documentation marketing, de l’approvisionnement en produits ou devoir louer ou acheter un local commercial pour faire des affaires.
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