Un fournisseur en gros vend des marchandises à des entreprises, appelées détaillants, qui revendent ces produits au public. Les détaillants achètent des articles en grande quantité à des coûts réduits, puis majorent les prix lorsqu’ils vendent des pièces individuelles aux consommateurs. Les détaillants peuvent acheter des produits pour les revendre auprès de grossistes, d’importateurs et de distributeurs.
L’objectif principal des détaillants est de gagner de l’argent sur la différence entre le prix payé au fournisseur en gros et le prix de détail. Cette différence de prix est connue sous le nom de spread. Le choix du fournisseur en gros peut affecter le spread, et à son tour la marge bénéficiaire du détaillant. En règle générale, l’achat de marchandises directement auprès du fabricant assurera une large diffusion. Chaque étape qui s’éloigne du fabricant dans la chaîne d’approvisionnement entraîne généralement des prix de gros plus élevés et des bénéfices inférieurs pour le détaillant.
L’achat de produits au détail auprès d’un fournisseur en gros d’un fabricant nécessite généralement l’achat d’une grande quantité de marchandises en même temps. Les détaillants qui comptent sur les fabricants en tant que fournisseurs en gros ont besoin de suffisamment d’espace pour stocker ces produits jusqu’à ce qu’ils soient vendus. Certaines entreprises détiennent un inventaire pour un détaillant et expédient directement les articles au consommateur lorsqu’une vente est effectuée.
Cette alternative conduit généralement à des prix plus élevés puisque les articles sont vendus un à la fois. Des frais de traitement peuvent également être facturés au détaillant. À l’inverse, certains fabricants ne vendront pas du tout directement à un détaillant et obligeront le détaillant à acheter auprès d’un importateur ou d’un distributeur.
Il existe des défis supplémentaires lorsque vous travaillez directement avec les fabricants. Si le fabricant est situé dans un autre pays, le détaillant doit respecter les lois sur l’importation et remplir les documents nécessaires pour faire entrer les marchandises dans le pays du détaillant. La loi sur les importations peut être complexe et diffère d’un pays à l’autre.
Certains détaillants choisissent d’acheter auprès d’importateurs qui gèrent l’ensemble du processus d’importation. Bien que les prix des fournisseurs en gros de l’importateur puissent être plus élevés, la quantité minimale d’achat par commande peut être inférieure. De plus, le détaillant n’a pas à s’occuper des procédures d’importation et de la paperasse, ce qui peut lui faire gagner beaucoup de temps et d’efforts.
Un fournisseur en gros importateur travaille généralement directement avec les fabricants pour importer des marchandises dans le pays et trouver des acheteurs. Les grossistes importateurs peuvent vendre des marchandises à des détaillants individuels ou à des distributeurs. Les distributeurs travaillent souvent avec un certain nombre d’importateurs et de fabricants pour offrir une grande variété de produits aux détaillants. Souvent, les distributeurs offrent la quantité minimale la plus faible par commande et le coût par pièce le plus élevé.
Les fournisseurs en gros peuvent être trouvés en utilisant Internet. Une recherche rapide sur le site Web d’un fabricant peut révéler si le fabricant vendra directement aux détaillants ou fournir une liste d’importateurs et de distributeurs. Les détaillants peuvent également rechercher des produits en gros à l’aide de portails de mise en réseau de sites Web qui répertorient les fabricants, les produits et les coordonnées.