Une courbe de contrat est l’une des différentes courbes économiques utilisées pour illustrer le point auquel la possibilité pour les acheteurs et les vendeurs de considérer à la fois une transaction comme bénéfique est dépassée, et la motivation pour continuer à poursuivre la transaction n’existe plus. Considérée comme faisant partie des allocations efficaces de Pareto, la projection de cette courbe peut aider à déterminer quand il y a encore une raison valable de poursuivre la transaction, et quand les deux parties devraient simplement passer à d’autres opportunités.
L’un des moyens les plus simples de comprendre le concept derrière la courbe des contrats est de considérer un accord commercial qui existe entre deux entités connues sous le nom de Trader A et Trader B. Le premier a un intérêt dans les biens offerts par le second et vice versa. En conséquence, les deux parties entameront des négociations pour organiser une sorte d’échange qui sera mutuellement bénéfique pour les deux parties, en essayant de s’entendre sur des questions telles que le nombre d’unités que chaque partie achètera et les prix unitaires qui seront s’appliquent aux deux ensembles de marchandises.
En supposant que les deux parties puissent conclure un accord de travail ou un contrat permettant à chacune d’effectuer des achats en volume à certains niveaux de prix pour la période d’une année civile, la relation sert bien les deux parties. Chacun tire un certain avantage de l’arrangement, en termes de vente de biens et d’achat de biens considérés comme souhaitables. Une fois ce contrat conclu, si le Trader A souhaite réduire le volume acheté auprès du Trader B tout en conservant le prix unitaire associé à l’ancien engagement de volume, il y a de fortes chances que le Trader B ne considère plus l’accord comme avantageux et chercher un nouvel arrangement avec un autre commerçant. C’est à ce stade que la courbe des contrats est atteinte dans l’histoire entre les deux commerçants, et continuer à poursuivre la relation de travail devient infructueuse.
Le concept général de la courbe de contrat peut être appliqué à un certain nombre de scénarios financiers différents. En investissant, l’acheteur et le vendeur doivent trouver une fourchette de prix pour un certain nombre d’actions qui soit mutuellement avantageuse pour les deux parties avant que la transaction puisse être conclue. S’il n’est pas possible de s’entendre sur un prix, les deux parties peuvent chercher des opportunités ailleurs. Même en termes d’achats quotidiens de biens et de services, le prix et le volume d’une transaction doivent représenter un niveau acceptable d’avantages à la fois pour l’acheteur et le vendeur, ou l’accord laisse au moins une partie insatisfaite. La seule façon d’éviter d’entrer dans la courbe des contrats est que les deux parties identifient suffisamment d’avantages à faire des affaires pour que la transaction ait du sens et que les deux soient satisfaits du résultat.
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