Existem vários fatores que podem afetar a receita de publicidade online. Alguns dos mais comuns incluem o clima econômico geral, as condições atuais do mercado para o serviço ou produto oferecido e a eficácia do uso de vários meios para um grupo específico de clientes. Alterações na percepção geral da empresa ou do produto oferecido também podem afetar a receita de publicidade on-line.
Normalmente, o estado da economia espelha um pouco a quantidade de receita de publicidade online obtida. Isso nem sempre significa que a receita de anúncios cairá em tempos difíceis, às vezes até aumentará. Ainda assim, é provável que qualquer melhoria seja leve e, na maior parte, se a economia for ruim, é esperado que as receitas caiam.
O sucesso da receita de publicidade online também depende da robustez do mercado para o produto oferecido. Embora uma campanha publicitária forte possa remediar a falta de interesse em uma oferta, se não houver uma base sólida de clientes para o produto, as receitas provavelmente diminuirão. Esse fator pode se tornar um problema ao longo do tempo ou se desenvolver muito rapidamente devido a um evento inesperado ou à inovação do setor.
Os valores da receita de publicidade on-line também podem aumentar e diminuir, dependendo da percepção que o público tem de uma empresa ou produto específico. Uma empresa pode atrair interesse e apoio com uma nova oferta que a distingue dos concorrentes. Por outro lado, qualquer coisa, de escândalo a simplesmente uma perda de relevância, pode afetar negativamente a percepção da empresa, o que pode causar uma queda na receita publicitária.
A adequação da publicidade on-line ao produto e ao público-alvo também pode afetar as receitas de anúncios. Outros meios, como televisão, mídia impressa e rádio, podem ter mais ou menos impacto nos clientes desejados. Um meio diferente também pode ter características que melhor se ajustam à maneira como a oferta precisa ser promovida.
A receita de publicidade online também pode ser afetada pelo design do anúncio e por onde ele é colocado na página. Alguns produtos podem ser mais fáceis de vender com anúncios pesados de texto, enquanto outros podem precisar de som ou imagens em movimento para causar um forte impacto. Se o público-alvo tende a se incomodar com anúncios que tentam chamar a atenção aparecendo em outra janela ou aparecendo na página, a receita também pode ser afetada negativamente. A receita também pode ser aumentada se o formato de um anúncio for sintonizado em algo que o cliente desejado considere interessante ou útil.
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