Avant de rédiger un plan d’affaires pour un courtier immobilier, une étude de marché et une planification des dépenses doivent être effectuées. En plus d’identifier des concurrents et des clients potentiels, un courtier immobilier doit déterminer comment ses dépenses professionnelles et personnelles influenceront son revenu souhaité. Un plan d’affaires typique comprend des sections qui résument l’objectif de l’entreprise, son marché cible prévu, sa liste de services et ses concurrents. Lors de la rédaction d’un plan d’affaires pour un courtier immobilier, il est parfois utile d’inclure des graphiques, des tableaux et des listes à puces concises qui expliquent les revenus et les dépenses projetés sur cinq ans.
La première section du plan d’affaires d’un courtier immobilier indique généralement les antécédents, les raisons de sa formation et l’énoncé de mission du courtier, qui est un bref résumé de la stratégie globale de l’entreprise ou de la raison d’existence. Dans la première section du plan d’affaires, il y a généralement un aperçu qui énumère les principaux objectifs du propriétaire. Des exemples de ces objectifs pourraient être l’augmentation du volume des ventes d’un certain pourcentage, l’augmentation de la part de marché, l’établissement d’un emplacement supplémentaire dans les trois ans ou la constitution d’une base de clients grâce à des outils de médias sociaux en ligne.
Les données d’études de marché sont un élément crucial de tout plan d’affaires de courtier immobilier. Cette section contient des informations sur la région géographique dans laquelle l’entreprise sera située, les caractéristiques des segments de population sur lesquels l’entreprise se concentrera et le potentiel de vente. Parfois appelé marché cible, le revenu moyen, le niveau d’éducation et les préférences en matière de style de vie du segment de la population doivent être inclus. Les données de marché peuvent également être utilisées pour soutenir les objectifs et les idées de l’organisation.
La façon dont un propriétaire envisage de distinguer les services de son courtage de ceux de ses concurrents est un autre élément important du plan d’affaires d’un courtier immobilier. La section contient généralement une brève description des caractéristiques et des avantages que l’entreprise envisage d’offrir à ses clients et de la manière dont elle établira une identité de marque unique qui encouragera la répétition des affaires. Une analyse SWOT des forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) de l’entreprise peut être présentée dans cette section, ainsi que des analyses similaires pour les principaux concurrents.
La plupart des investisseurs potentiels et des institutions financières sont intéressés à voir une liste projetée des dépenses et des revenus dans un plan d’affaires de courtier immobilier. Un propriétaire doit essayer de faire de son mieux pour projeter son volume de ventes et ses dépenses opérationnelles pour les cinq premières années. Certains trouvent qu’il est plus facile de lire cette section si elle est illustrée par des tableaux numériques, des camemberts et des graphiques de volume. Cette section peut également inclure les bénéfices ou les pertes escomptés au cours des cinq premières années, en plus des dates approximatives auxquelles tout solde de prêt sera payé intégralement.