La premi?re ?tape de l’?laboration d’un plan de marketing de franchise consiste ? discuter des options de marketing potentielles avec la soci?t? m?re aupr?s de laquelle la franchise a ?t? achet?e. De nombreuses entreprises ont mis en place des r?gles concernant les plans marketing, les promotions et les marchandises. Certains peuvent permettre aux propri?taires individuels de commencer ? faire leurs propres promotions et publicit?s, mais d’autres ont des r?gles strictes r?gissant l’utilisation des publicit?s qui portent le nom de l’entreprise. Une fois que les r?glementations ont ?t? apprises, l’?laboration d’un plan de marketing de franchise implique de d?terminer un public, de d?couvrir ce que ce public veut dans un produit ou service et d’adapter les publicit?s et les campagnes ? ces besoins.
Le public est l’aspect le plus important lors de l’?laboration d’un plan de marketing de franchise. Il s’agit des personnes qui ach?teront un produit ou un service. Chaque entreprise a tendance ? avoir un public cl? qu’elle cible. Par exemple, une entreprise de cosm?tiques sp?cialis?e dans les produits anti-?ge ciblerait principalement ses publicit?s et ses campagnes sur les femmes qui souhaitent para?tre plus jeunes. Si les produits vendus ?taient plus chers que des articles similaires, le public inclurait ?galement ceux qui se situent dans une certaine tranche de revenu. De m?me, l’espace publicitaire serait gaspill? si cette m?me entreprise achetait une annonce dans un magazine ou une publication sp?cialement con?ue pour les hommes ou les adolescents.
Une autre partie importante de l’?laboration d’un plan de marketing de franchise consiste ? d?terminer ce que le public ou le groupe d?mographique cl? recherche sur le march? qui n’est pas actuellement offert. Cela peut ?tre fait en prenant des sondages aupr?s des clients actuels et en posant des questions sur l’industrie en g?n?ral et sur les services qui font d?faut. Les r?sultats peuvent ?tre utilis?s pour d?terminer quelles promotions offrir et lesquelles sont d?j? offertes par la concurrence.
Un plan marketing r?ussi comprend ?galement un argument de vente unique pour l’entreprise. Il s’agit d’une fonctionnalit? ou d’un avantage offert par l’entreprise qui n’est actuellement pas annonc? par les concurrents. Par exemple, s’il existe deux boulangeries proposant des g?teaux faits maison ? base d’ingr?dients biologiques, l’une peut annoncer la fra?cheur de leurs ingr?dients tandis que l’autre peut choisir d’annoncer un prix bas. Les deux peuvent avoir des prix et des produits similaires, mais chacun pr?sente une mani?re diff?rente de pr?senter son entreprise.
L’inclusion d’un argument de vente unique dans les publicit?s et les campagnes permet de donner au public une id?e de ce que repr?sente l’entreprise. Cela fait partie du ??branding?? ou de la d?termination de l’impression ou du concept que le public a d’une entreprise donn?e. Ce probl?me peut d?j? ?tre r?solu avec un plan de marketing de franchise, car la soci?t? m?re a probablement d?j? d?velopp? des campagnes de marketing co?teuses pour faire conna?tre l’entreprise. Par cons?quent, lorsque quelqu’un voit le logo d’une franchise reconnue ? l’?chelle nationale, la perception qu’il a de cette entreprise est d?j? d?termin?e, quels que soient les propri?taires de franchise individuels.
Les propri?taires de franchise re?oivent g?n?ralement des id?es de marketing avant d’ouvrir leurs portes. Celle-ci est souvent propos?e par la soci?t? m?re puisqu’elle peut percevoir une commission sur les revenus de la franchise. En faisant cela, les propri?taires individuels sont en mesure de prendre un meilleur d?part sans avoir ? se concentrer autant sur l’?laboration d’un plan marketing de franchise individuel. De nombreuses franchises n’autorisent pas les plans individuels sans le consentement de l’entreprise, et les plans doivent g?n?ralement respecter la marque et le concept globaux d?velopp?s par la soci?t? m?re.
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