Les statistiques, les mentions de célébrités et les placements de produits sont autant de techniques publicitaires persuasives. L’utilisation de statistiques – même vagues – peut convaincre les téléspectateurs d’annonces qu’un produit est meilleur qu’un autre. Les mentions de célébrités ou même les mentions d’acteurs rémunérés au hasard peuvent aider à générer de l’intérêt pour un produit. Les placements de produits sont souvent subtilement persuasifs, mais des études indiquent que les gens se souviennent mieux et font plus confiance aux publicités de placement de produits qu’aux publicités télévisées. De plus, les photos avant-après sont également efficaces, mais pas toujours entièrement véridiques.
Certaines techniques publicitaires persuasives utilisent des statistiques pour attirer les consommateurs. Selon les lois locales, les statistiques citées dans les publicités peuvent être tenues d’être vraies, mais être obligé de dire la vérité n’empêche parfois pas les entreprises de formuler les statistiques de manière étrange ou trompeuse. Par exemple, une publicité pourrait déclarer : « Ce nettoyant est 20 % plus efficace que la marque leader. » Cette affirmation peut être convaincante car il semble que le produit soit le meilleur de sa catégorie. En réalité, la marque leader n’est pas nécessairement le meilleur produit disponible, et l’efficacité supplémentaire peut être insignifiante dans l’ensemble.
L’utilisation de célébrités ou d’acteurs rémunérés qui donnent des témoignages sur le produit est également courante. Parfois, les célébrités ou les acteurs déclarent que le produit a changé leur vie pour le mieux. Ces techniques publicitaires persuasives aident à associer le produit à une personne célèbre et admirée ou au moins à une personne à laquelle le spectateur peut s’identifier. Dans certains cas, la personne qui donne le témoignage peut n’avoir utilisé le produit que le jour où la publicité a été filmée ou n’utiliserait normalement pas le produit.
Le placement de produit est un autre type de marketing principalement utilisé dans les émissions de télévision et les films. En ce qui concerne les techniques publicitaires persuasives, c’est généralement l’une des plus subtiles. Les entreprises paient pour que leurs produits soient présentés dans une émission, et elles paient généralement encore plus pour qu’un personnage principal interagisse avec le produit. Parfois, le placement de produit est subtil, comme voir une marque de boisson en arrière-plan. D’autres fois, le placement de produit peut être si évident que les téléspectateurs se plaignent, ce qui est arrivé à certains films à gros budget dans lesquels les personnages principaux parlent directement du produit.
Les photos avant et après sont parmi les techniques publicitaires persuasives les plus populaires utilisées dans les publicités pour la perte de poids, et elles peuvent être très efficaces. Des études ont montré que les réalisations signalées ne sont généralement pas standard pour tout le monde. En fait, de nombreuses publicités incluent une clause de non-responsabilité sur les photos avant et après indiquant que les résultats ne sont pas typiques. Les résultats montrés sur les photos avant et après ont été obtenus par quelqu’un et peuvent être obtenus par un consommateur aléatoire, mais ce ne sont généralement pas des attentes réalistes.