Le marketing différencié est une stratégie que les entreprises utilisent pour couvrir différents marchés avec plusieurs produits. La stratégie la plus courante consiste à trouver une niche sur plusieurs marchés ou segments démographiques et à remplir la niche avec les produits correspondants. Dans certains cas, le produit lui-même peut contenir les composants de base avec des modifications apportées pour chaque segment. La différenciation peut être coûteuse, en particulier pour les petites entreprises qui disposent de moins de ressources que les grandes organisations. Cependant, combler des niches de marché peut être une stratégie commerciale très lucrative.
Les entreprises dépensent souvent beaucoup d’argent pour définir les différents marchés et segments démographiques d’une économie globale. Le marketing différencié dépend du fait qu’une entreprise trouve plusieurs niches de marché, dont beaucoup peuvent être petites et parfois difficiles à définir. Une fois qu’une entreprise découvre le créneau du marché, l’information sur le type de produit qui comblera le créneau est la prochaine étape. Dans certains cas, le choix du produit peut être assez évident, tandis que dans d’autres niches, une étude de consommation est nécessaire pour définir le meilleur produit pour la niche. Les coûts peuvent être différents pour chaque niche de marché et son produit connexe.
D’autres enjeux peuvent également se présenter dans le cadre d’une stratégie marketing différenciée. Des profils industriels peuvent être nécessaires pour déterminer l’état actuel du marché de l’industrie. Par exemple, les industries en voie de disparition qui ont un créneau de marché peuvent ne pas être rentables pendant une période prolongée. Une forte concurrence peut également faire partie de l’analyse de l’industrie. Même s’il existe un créneau, le niveau de concurrence peut être tel qu’une grande entreprise flexible peut rapidement modifier ses opérations afin d’étouffer une nouvelle concurrence, même dans un marché de niche.
La stratégie de marché fait également partie du marketing différencié, tout comme les stratégies font partie de toute opération commerciale. La distribution des marchandises dans chaque niche de marché est un élément majeur de la stratégie de marché. Les points de vente au détail pour la vente de marchandises, les prix des produits et les packages publicitaires peuvent également comprendre l’ensemble de la stratégie de marketing différencié. Encore une fois, chaque niche peut nécessiter une approche différente pour réaliser des ventes et des bénéfices élevés. Par exemple, une industrie haut de gamme et un créneau de marché nécessiteront très probablement une approche différente pour vendre des biens.
Les entreprises qui s’engagent dans des techniques de stratégie de marché différenciée à grande échelle peuvent rapidement se retrouver dans une situation financière désastreuse. Offrir des produits spécialisés à plusieurs marchés est souvent coûteux. Les flops de produits ou les systèmes de prix inappropriés peuvent entraîner une perte rapide de bénéfices et une situation financière précaire. Les entreprises doivent être en mesure de lancer lentement des stratégies de marketing différenciées et de se frayer un chemin sur plusieurs marchés, garantissant ainsi le succès de chaque marché à la fois.