No mundo automobilístico, um incentivo de fábrica é um desconto oferecido às concessionárias pelo fabricante. Este desconto pode variar significativamente, de algumas centenas de dólares americanos a até alguns milhares de dólares americanos. O incentivo da fábrica tende a ficar maior com o fim do ano, especialmente se certos modelos de carros não estão vendendo bem. Uma vez que o fabricante tem interesse em vender todo o seu estoque, às vezes ele estará disposto a vendê-lo a um preço mais baixo para o revendedor, a fim de abrir espaço para o estoque para o próximo ano.
Há uma diferença entre um desconto de fábrica ou desconto de fabricação e um incentivo de fábrica. Os descontos são conferidos ao cliente. Se você comprar um determinado veículo, receberá uma quantia X em dólares americanos de volta, ou o carro será oferecido ao comprador por um valor inferior ao preço de etiqueta. Os descontos são amplamente anunciados e significam que você verá uma redução direta do preço ao comprar um veículo. As fábricas podem novamente oferecer esses descontos para movimentar rapidamente as mercadorias que não estão vendendo. Uma diferença importante, porém, é que você estará totalmente ciente dos descontos oferecidos a você. Pode ser mais difícil descobrir se sua concessionária comprou o carro e recebeu um incentivo de fábrica.
A maioria dos concessionários não lhe dirá se a compra do carro foi menor do que o normal, o que pode tornar seu trabalho como comprador um pouco mais difícil. Antes de comprar um carro novo, é uma boa ideia descobrir se existem incentivos de fábrica para o revendedor para os modelos e tipos de carros que você está olhando. Observe que isso tende a se aplicar apenas a carros novos e não a carros usados.
Existem vários sites na Internet que podem ajudá-lo a descobrir se os incentivos da fábrica para o revendedor estão disponíveis para o seu carro. Alguns deles oferecem orçamentos grátis, como Edmunds, e outros cobram uma pequena taxa como Relatórios do consumidor. Ambos oferecem bons serviços para descobrir se existe um incentivo de fábrica no modelo que você está comprando, uma vez que o revendedor provavelmente não listará esse incentivo. Outra coisa a procurar são os sites das empresas dos carros que você pretende comprar. Eles podem ter informações do revendedor ou notícias que listam os incentivos atuais da fábrica.
Também é importante observar o preço de etiqueta ou preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP). Agora está se tornando mais comum que os carros sejam rotulados com preços de revendedor, descontos e qualquer incentivo de fábrica para o carro. Observe a diferença entre o preço real e o MSRP. Geralmente, se o carro que você deseja não estiver em alta demanda, você provavelmente conseguirá obtê-lo por cerca de 3% do preço recomendado. Isso dá ao negociante algum lucro, mas não dá a ele um lucro inflacionado.