Os programas de afiliados de hipotecas oferecem aos blogueiros e proprietários de sites a oportunidade de ganhar dinheiro com empréstimos hipotecários sem as despesas de gerenciamento de uma empresa de hipotecas. O marketing de afiliados é barato para a companhia hipotecária, criando uma situação ganha-ganha para ambas as partes envolvidas. A maioria dos programas de afiliados de hipotecas paga pelo custo por lead (CPL), custo por venda (CPS) ou ambos. Todas as vendas e leads são rastreados por meio de links de rastreamento especiais, e a hipoteca geralmente depende de terceiros para supervisionar os ganhos da afiliada.
Quando uma companhia hipotecária cria um programa de afiliados, ele é feito para que a empresa possa obter marketing extra sem uma grande despesa extra. Os programas de afiliados de hipotecas só pagam se houver uma oportunidade ou venda, de modo que a empresa hipotecária está gastando muito pouco dinheiro para obter clientes. Ao fazer isso, a empresa hipotecária obtém uma grande força de marketing de afiliados que atrairá clientes sem ter que gastar dinheiro em publicidade que pode não afetar as vendas. Por exemplo, anúncios impressos e de TV e publicidade de custo por clique (CPC), que paga ao afiliado toda vez que alguém clica em um link de publicidade – mesmo que essa pessoa não compre nada – tudo custa dinheiro à empresa sem garantir resultados.
Os afiliados ganham dinheiro com programas de afiliados de hipotecas quando um lead, uma venda ou ambos são concluídos de acordo com os termos do afiliado. Para começar, um comerciante afiliado irá incorporar um link de rastreamento em seu site. Quando alguém clica no link, essa pessoa é direcionada ao site da hipoteca.
Para pagamentos de CPL, os termos típicos dizem que a pessoa que visita o site da hipoteca deve preencher seu nome, endereço de e-mail e pelo menos solicitar um formulário de hipoteca. Alguns especificam que o cliente potencial deve realmente preencher o formulário de hipoteca. Para o CPS, o cliente deve preencher o formulário e ser aprovado para um empréstimo hipotecário. A CPL normalmente paga uma taxa fixa, enquanto a CPS normalmente paga uma porcentagem do preço de venda. Alguns programas de afiliados permitem que o afiliado ganhe uma porcentagem mensal para o CPS, como 10% dos lucros todos os meses, enquanto outros pagam uma vez e o afiliado não ganha nenhum dinheiro extra daquele cliente.
As empresas que oferecem programas de afiliados de hipotecas às vezes supervisionam o programa, mas geralmente empregam um serviço terceirizado para gerenciar o aspecto da afiliação. Este terceiro garante que os links de rastreamento funcionem, as afiliadas sejam pagas e a empresa hipotecária esteja ganhando dinheiro. O terceiro também ajuda a empresa hipotecária a obter afiliados, exibindo os termos de afiliados da empresa e informações de pagamento em centros de afiliados ou sites onde os comerciantes afiliados encontram afiliados para representar.