Les acquisitions verticales sont des rachats impliquant deux entreprises considérées comme faisant partie du même secteur. Cependant, la société acquéreuse se concentre généralement sur un aspect du processus de production différent de celui de la société acquise. Le résultat final d’une acquisition verticale est une plus grande société unifiée qui a une présence plus forte au sein de cette industrie.
La clé pour comprendre le concept d’une acquisition verticale est de considérer le processus comme un moyen pour une entreprise qui cherche à acheter une autre entreprise qui fabrique des produits qui amélioreront les biens fournis par la société mère. Par exemple, la société acquéreuse peut être impliquée dans la fabrication d’engrenages. Afin de maximiser leur part de marché et peut-être aussi de réduire les coûts de production, ils peuvent choisir d’acquérir une entreprise qui fabrique des roulements. À cette fin, l’entreprise d’engrenages contactera l’entreprise de roulements avec une offre d’achat. Si les conditions peuvent être définies d’un commun accord entre toutes les parties concernées, l’acquisition a lieu et la société mère couvre désormais une gamme de produits plus large avec l’industrie.
Bien que de nombreuses acquisitions de ce type soient considérées comme amicales, il existe des exemples d’acquisition verticale qui peuvent être considérés comme hostiles. Dans le cas où une société ne souhaite pas vendre, la société acquéreuse peut commencer à acheter une participation majoritaire avec la société et prendre lentement le contrôle jusqu’à ce qu’il y ait suffisamment de soutien pour qu’une acquisition ait lieu. Souvent, ce processus est beaucoup plus coûteux qu’un simple rachat et ne se produit que lorsque le désir d’acquérir l’entreprise en toutes circonstances est très fort.
Une acquisition verticale peut être une expérience positive à la fois pour l’entreprise acquise et pour l’entité acquéreuse. Souvent, toutes les installations qui étaient en service avant l’acquisition verticale continuent de fonctionner. Les ressources combinées des entreprises peuvent également permettre d’étendre ces opérations. Dans le même temps, la force combinée des stratégies de marketing et de vente peut se traduire par une présence plus forte dans l’industrie qui va au-delà de la simple unification des actifs et des niveaux de production actuels.