La tarification différentielle consiste à facturer des montants variables pour vendre le même type de produit à différents groupes de clients. Il est également connu sous le nom de tarification discriminatoire et de tarification multiple. La tarification différentielle sera souvent utilisée dans le cadre d’un effort de marketing. Par exemple, un produit ou un service peut être annoncé comme moins coûteux pour les étudiants.
L’une des raisons les plus courantes pour lesquelles un certain groupe se verra facturer un prix inférieur est qu’il est connu pour ses ressources financières moins nombreuses ou limitées. Certains groupes typiques qui bénéficient d’une tarification différentielle comprennent les personnes âgées, les enfants, les familles, les étudiants et le personnel militaire. Ce type de prix différentiel est fréquemment proposé par les entreprises de l’industrie du divertissement et de la restauration.
Il existe plusieurs autres raisons pour lesquelles ce type de prix peut être utilisé, y compris les conditions de paiement, la quantité de produit acheté et le moment où l’article doit être livré. Un délai de paiement plus long peut entraîner un prix nettement plus élevé de l’article que celui facturé à la personne qui a terminé ses paiements plus rapidement. Souvent, un produit coûtera moins cher par unité s’il est acheté en gros. Même dans ce cas, le prix peut varier en fonction de la quantité de produit commandée. Si un client a besoin d’une livraison rapide d’un article ou d’un service, il peut également y avoir des frais différents pour ce service.
La tarification différentielle peut également être utilisée comme stratégie marketing. Une entreprise peut analyser ses clients afin de déterminer quel type de personne est le plus susceptible d’acheter son produit au prix fort. Après avoir déterminé cela, l’organisation peut planifier des ventes, des promotions et d’autres campagnes similaires afin qu’elles ne soient pas lancées lorsque ce type de client est susceptible d’acheter. L’objectif est de vendre le plus de produits possible au prix fort, puis de courtiser les clients qui aiment ce que l’entreprise vend, mais ne le considèrent pas comme essentiel. Ensuite, l’entreprise maximisera ses profits tout en déplaçant son inventaire à un rythme acceptable.
La négociation est une autre forme de tarification différentielle. Ce procédé est particulièrement courant dans l’industrie automobile. Un concessionnaire tentera de vendre le véhicule à un certain prix, tandis que le client négociera pour un coût inférieur. Le prix final dépend de la détermination de chaque côté de la discussion. Si les deux parties ne parviennent pas à une concession, le concept de prix différentiel pourrait entraîner une perte de vente.