Le terme « contrat de concession » est utilisé de deux manières légèrement différentes dans le monde des affaires. Les deux font référence à un type de contrat négocié qui donne à une entreprise le droit de faire des affaires, avec des exigences spécifiques. Dans un sens, il s’agit d’un contrat entre une entreprise étrangère et un gouvernement, dans lequel l’entreprise signe un accord de concession afin qu’elle puisse faire des affaires dans le pays de ce gouvernement. Dans un second sens, ce type d’accord accorde au concessionnaire le droit exclusif de faire des affaires dans une zone ou un lieu particulier en échange de conditions soigneusement négociées.
Lorsque les gens parlent de contrats avec des entreprises étrangères, un accord de concession est conclu entre l’entreprise et le gouvernement du pays où il souhaite faire des affaires. Le gouvernement peut vouloir inciter l’entreprise en baissant les impôts, en assouplissant les restrictions ou en offrant d’autres incitations. Dans les cas où le gouvernement n’est pas aussi enthousiaste, l’entreprise peut avoir besoin de faire certaines concessions telles que la cession d’une partie des bénéfices au gouvernement ou le paiement d’un taux d’imposition spécial qui peut être plus élevé que celui des entreprises nationales. Une fois l’accord négocié et signé, l’entreprise a le droit de faire des affaires localement selon les termes de l’accord.
Les gouvernements peuvent utiliser ce type d’accord de concession pour fournir des services qu’ils ne peuvent ou ne veulent pas fournir. Par exemple, un accord de concession peut être signé avec une société étrangère pour lui permettre de gérer les ports ou les frontières.
En termes de concession d’exploitation, l’accord donne à l’entreprise un droit exclusif d’opérer dans un lieu tel qu’un stade sportif, un bateau de croisière ou un bâtiment gouvernemental. Dans ce cas, la société exploite une concession qui peut vendre de la nourriture, des accessoires et une grande variété d’autres produits. Il doit payer une redevance annuelle pour le droit d’exploiter, ou céder un pourcentage de ses revenus au lieu. En contrepartie, le site s’engage à ne pas signer de contrats de concession avec d’autres sociétés proposant des produits ou services similaires.
Ce type de contrat de concession est souvent utilisé lorsqu’un lieu ou une entreprise souhaite mettre à disposition un produit ou un service, mais ne souhaite pas être directement impliqué. Sur un bateau de croisière, par exemple, la compagnie peut exploiter des concessions avec des restaurants et des cafés afin qu’elle ne soit pas responsable du service de restauration. Cela signifie que le navire de croisière est privé d’une partie des bénéfices potentiels, mais aussi de problèmes tels que la responsabilité légale pour les aliments avariés, la sécurisation du personnel et l’organisation des fournitures.