Un accord de consignation est généralement un contrat formel ou informel entre une personne qui fabrique un produit particulier et un détaillant qui accepte de le stocker sur ses étagères pour la vente, en échange d’une partie des bénéfices. La propriété du produit est conservée par le créateur, et non par le détaillant, et toute responsabilité pour la perte, les dommages et les frais de livraison et d’affichage personnalisé sont généralement celles du créateur du produit. Le détaillant, ou le destinataire, propose généralement l’emplacement commercial comme point de contact avec les clients pour la vente du produit et n’assume par ailleurs aucune responsabilité pour les dépenses encourues.
L’affichage des stocks sur la base d’un contrat de consignation est souvent avantageux à la fois pour les petits producteurs de produits et les petits points de vente au détail qui, autrement, pourraient avoir des difficultés à localiser les fournisseurs de produits pour leur espace de stockage. Le magasin bénéficie également de l’absence de capital immobilisé dans les stocks et, si un produit ne se vend pas, il peut mettre fin au contrat de consignation avec l’expéditeur avec peu de perte perçue de sa part. En revanche, le producteur de produits de la petite entreprise bénéficie du fait qu’il ou elle peut localiser son produit dans plusieurs points de vente sans avoir à posséder et à gérer les points de vente eux-mêmes. Cela offre une large exposition aux clients dans divers environnements de marché et offre un moyen rapide et pratique de démarrer une entreprise en démarrage.
On estime que plus de 3 milliards de dollars américains (USD) sont dépensés aux États-Unis chaque année pour acheter des articles liés à l’artisanat vendus en consignation. Cependant, évaluer le marché de la consignation dans son ensemble est une proposition difficile, car les ventes en consignation sont souvent regroupées avec les données de vente des magasins de revente qui vendent des produits d’occasion tels que des vêtements et des organisations caritatives qui reçoivent des dons et les vendent ensuite pour le profit qu’elles peuvent. Fabriquer. L’accord de consignation est également utilisé pour les ventes de biens durables, tels que ceux d’automobiles, de meubles et de machinerie lourde.
Pour les petites entreprises qui envisagent un contrat de vente en consignation, il y a certains points clés à rechercher. Le commerce de détail doit être bien adapté au type de produit expédié et situé dans un endroit qui reçoit un trafic client adéquat, car un accord de consignation réduit les marges bénéficiaires beaucoup plus que la vente directe de marchandises. L’expéditeur ou le créateur du produit doit également savoir comment ses produits sont affichés dans le magasin, quels frais le magasin peut décider de facturer pour cela et comment les stocks excédentaires seront traités. Les petits magasins ont souvent un espace de stockage limité, mais si un produit se vend bien, ils ont également besoin de suffisamment d’inventaire pour garder les présentoirs entièrement approvisionnés à tout moment.
Chaque contrat de consignation doit être négocié indépendamment et une structure exacte de frais et de paiement doit être clairement définie par écrit. Un magasin spécialisé dans les marchandises en consignation peut être réticent à accepter un nouveau fournisseur sans antécédents avérés de vente de produits à d’autres endroits, ou il peut d’abord proposer la consignation à titre d’essai pour voir si le produit se vendra. Quoi qu’il en soit, on estime que l’accord de consignation continuera d’être un moyen populaire d’acheminer de petites séries de produits dans les magasins de vente au détail, avec 12 à 15 % des Américains faisant leurs achats dans des magasins de consignation à partir de 2009.