Ein Regional Marketing Director ist für die Marktentwicklung eines Unternehmens in einer bestimmten geografischen Region verantwortlich. Seine Aufgabe ist es, einen strategischen Plan für einen Bereich zu erstellen, der in die Gesamtziele des Unternehmens passt. Er beaufsichtigt die seiner Region zugeordneten Marketingleiter, Associates und Assistenten und arbeitet im Tandem mit anderen regionalen Marketingleitern, die für verschiedene geografische Gebiete verantwortlich sind. Die Regionaldirektoren sind in der Regel die höchste operative Position in der Marketingabteilung und berichten direkt an den Vice President of Marketing oder einen ähnlichen Chief Executive.
Marketingabteilungen großer Unternehmen suchen nach strategischen Wegen, um Produkte auf verschiedenen Märkten zu bewerben. Anstatt die Verkaufsfläche des Unternehmens als eine homogene Einheit zu behandeln, teilen viele Unternehmen die Gesamtfläche in kleinere Abschnitte auf. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, seine Aktivitäten besser zu steuern und den Markt nach aussagekräftigen Kriterien zu segmentieren, die es dem Unternehmen ermöglichen, seine Werbebotschaft einzugrenzen. Diese kleineren Abschnitte basieren normalerweise auf der Geographie.
Die geografische Segmentierung kann lokal, national oder international sein. Ein multinationales Unternehmen kann beispielsweise seine Regionen als Nordamerika, Europa und Südostasien definieren. Ein Unternehmen, das nur in den USA tätig ist, kann seine Regionen durch Gruppierungen von Staaten wie Nordosten, Zentral- und Nordwesten definieren. Ebenso könnte ein US-Unternehmen, das nur im Bundesstaat New York tätig ist, seine Regionen als die Region Upstate und die Region New York City definieren.
Die Unternehmen beauftragen jede Region mit einem regionalen Marketingleiter. Der Direktor ist in der Regel für die Ausarbeitung und Umsetzung eines Plans zur Entwicklung des Marktes in diesem Bereich verantwortlich. Dieser Plan muss in den breiteren Kontext des gesamten strategischen Marketingplans des Unternehmens passen. Alle Marketingmitarbeiter, die dieser Region zugeordnet sind, arbeiten unter dem regionalen Marketingleiter und berichten über die Befehlskette an ihn. In vielerlei Hinsicht funktioniert das regionale Marketing wie eine Marketingabteilung innerhalb einer Marketingabteilung.
Vom regionalen Marketingleiter wird erwartet, dass er die Bedürfnisse seines Gebiets kennt. Er ist verantwortlich für die Entwicklung neuer strategischer Initiativen, die den Marktanteil des Unternehmens erhöhen und Partnerschaften einleiten, die dem Gebiet helfen, seine Ziele zu erreichen. Regionaldirektoren werden auf der Grundlage des Erfolgs ihrer Gebiete und des Erfolges des Gebiets im Vergleich zu anderen Regionen bewertet.
Ein regionaler Marketingleiter führt täglich Meetings durch, bewertet Mitarbeiter, verwaltet ein Budget und plant und leitet Marketing-, Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für das Unternehmen und seine Produkte. Er nimmt auch an unternehmensweiten Sitzungen teil und vertritt die Interessen seines Bereichs in Angelegenheiten, die das gesamte Unternehmen betreffen. Er hat in der Regel auch strukturelle Autorität über seine Leute und stellt nach Bedarf Personal ein und entlässt es.