Un puesto de gerente de ventas de seguros solo se encuentra en la industria financiera o de seguros. El enfoque principal de esta posición es administrar el personal de ventas de seguros. El seguro se vende como una póliza, comprado por empresas e individuos para minimizar las consecuencias financieras de situaciones inesperadas. Hay tres responsabilidades principales de una persona en este puesto: administrar el personal, capacitar y vender productos de seguros a clientes de alto perfil.
El nivel de educación requerido para calificar para ser gerente en una compañía de seguros varía según la organización, pero la mayoría de las empresas requieren al menos un título universitario comunitario de tres años. No existe un programa específico de título o diploma que brinde la capacitación requerida. En cambio, la firma de seguros brinda capacitación a todo el personal en el momento del empleo y continúa ofreciendo cursos a lo largo de su carrera. Aunque muchos gerentes de ventas de seguros tienen una maestría en administración de empresas (MBA), no es obligatorio.
El requisito más importante para convertirse en gerente de ventas de seguros es la experiencia en ventas de seguros. Las personas que constantemente son las más vendidas a menudo son promovidas al puesto de gerente. En este rol, él o ella puede enseñar a otros cómo lograr el mismo éxito.
La administración del personal forma una gran parte de las responsabilidades de un gerente de ventas de seguros. Esto incluye entrevistar, contratar, disciplinar y despedir. El gerente establece el tono para el departamento, determina la cantidad de apoyo brindado al personal y fomenta las ventas.
La capacitación en ventas, el entrenamiento y la evaluación del desempeño generalmente los completa el gerente de ventas de seguros. Cada miembro del equipo de ventas recibe el programa de capacitación estándar. Los buenos gerentes se toman el tiempo para ayudar al personal a ajustar su técnica para que puedan lograr más ventas. Las sesiones de práctica y las reuniones de equipo son una excelente manera de mantener motivado al personal.
Los gerentes de seguros a menudo tienen una lista de clientes que han asegurado a lo largo de los años, y muchos mantienen activa su lista de clientes. Esto significa que continúan administrando sus cuentas, vendiéndoles nuevos productos según sea necesario. Él o ella a menudo mantendrán contacto con clientes de alto perfil, para mantener la relación y las comisiones activas.
Los gerentes de ventas de seguros a menudo reciben un salario fijo, más bonificaciones. Esta estructura proporciona la motivación para continuar vendiendo productos y hasta vender clientes existentes. Además, la bonificación está vinculada a la productividad de su equipo. Esta combinación crea un gerente altamente motivado que encontrará las mejores formas de aumentar las ventas.