Eine Position als Versicherungsvertriebsleiter findet man nur in der Finanz- oder Versicherungsbranche. Der Schwerpunkt dieser Position liegt in der Führung des Versicherungsvertriebspersonals. Versicherungen werden als Police verkauft und von Unternehmen und Privatpersonen gekauft, um die finanziellen Folgen unerwarteter Situationen zu minimieren. Es gibt drei Hauptaufgaben einer Person in dieser Position: Personalführung, Schulung und Verkauf von Versicherungsprodukten an hochkarätige Kunden.
Das Bildungsniveau, das erforderlich ist, um sich als Manager in einem Versicherungsunternehmen zu qualifizieren, variiert je nach Organisation, aber die meisten Unternehmen erfordern mindestens einen dreijährigen Community-College-Abschluss. Es gibt keinen bestimmten Studiengang oder Diplomstudiengang, der die erforderliche Ausbildung bietet. Stattdessen bietet die Versicherungsgesellschaft allen Mitarbeitern nach ihrer Einstellung Schulungen an und bietet während ihrer gesamten Karriere weiterhin Kurse an. Obwohl viele Versicherungskaufleute einen Master of Business Administration (MBA) besitzen, ist dieser nicht zwingend erforderlich.
Die wichtigste Voraussetzung, um ein Versicherungskaufmann zu werden, ist Erfahrung im Versicherungsverkauf. Menschen, die durchweg Top-Seller sind, werden oft in die Position des Managers befördert. In dieser Rolle kann er oder sie anderen beibringen, den gleichen Erfolg zu erzielen.
Die Personalführung nimmt einen großen Teil der Aufgaben eines Versicherungskaufmanns ein. Dazu gehören Vorstellungsgespräche, Einstellung, Disziplinierung und Entlassung. Der Manager gibt den Ton für die Abteilung an, bestimmt den Umfang der Unterstützung für die Mitarbeiter und fördert den Verkauf.
Verkaufstraining, Coaching und Leistungsbewertung werden in der Regel vom Versicherungsverkaufsleiter durchgeführt. Jedes Mitglied des Vertriebsteams erhält das Standardschulungsprogramm. Gute Manager nehmen sich die Zeit, um den Mitarbeitern zu helfen, ihre Technik zu verfeinern, damit sie mehr Umsatz erzielen können. Übungsstunden und Teambesprechungen sind eine großartige Möglichkeit, die Mitarbeiter motiviert zu halten.
Versicherungsmanager haben oft eine Liste von Kunden, die sie im Laufe der Jahre gewonnen haben, und viele halten ihre Kundenliste aktiv. Das bedeutet, dass sie ihre Konten weiterhin verwalten und ihnen bei Bedarf neue Produkte verkaufen. Er oder sie wird oft Kontakt zu hochkarätigen Kunden halten, um die Beziehung und die Provisionen aktiv zu halten.
Versicherungsvertriebsleiter erhalten oft ein Pauschalgehalt plus Boni. Diese Struktur bietet die Motivation, weiterhin Produkte zu verkaufen und bestehende Kunden zu verkaufen. Darüber hinaus ist der Bonus an die Produktivität seines Teams gebunden. Aus dieser Kombination entsteht ein hochmotivierter Manager, der die besten Wege findet, um den Umsatz zu steigern.