Ein Business-Development-Spezialist ist ein Mitarbeiter, der mit einer Vielzahl von Methoden und Techniken neue Geschäfte für ein Unternehmen generieren soll. In vielerlei Hinsicht ist der Job komplexer als ein allgemeiner Marketingjob und umfasst eine Reihe anderer Aktivitäten, von denen einige mit Marketing zu tun haben und andere nicht.
Diese Person berichtet normalerweise an den Chief Marketing Officer oder einen anderen leitenden Angestellten. Er oder sie kann jedoch auch ein leitender Angestellter sein, der dem Präsidenten des Unternehmens oder direkt einem Vorstand untersteht. Das Gehalt für diese Position ist unterschiedlich und hängt weitgehend von der Dienstaltersstufe ab, die ein Unternehmen der Position zuweist.
Während Marketing eine der Hauptaufgaben des Jobs ist, beinhaltet die Position eine fokussiertere Aufgabe. Konkret ist es die Aufgabe des Business Development Spezialisten, Neukunden zu gewinnen. Dies kann durch Werbeaktionen, Produktentwicklung oder Forschung erfolgen.
In einigen Fällen kann ein Spezialist für Geschäftsentwicklung eine Schlüsselfigur bei der Entwicklung eines neuen Produkts sein. Der Spezialist könnte Fokusgruppentests durchführen, um festzustellen, wie ein neues Produkt angenommen wird, Prototypen zur Überprüfung herausnehmen und dann dem Produktionsteam Bericht erstatten.
Sobald das Produkt in Produktion ist, ist oft ein Spezialist für Geschäftsentwicklung für das Marketing verantwortlich oder arbeitet mit dem Marketingteam zusammen, um eine effektive Kampagne zu entwickeln. Er oder sie ist ein wichtiges Mitglied dieses Teams, da er oder sie aufgrund seiner umfangreichen Recherchen ein einzigartiges Wissen darüber hat, was potenzielle Kunden bereits über das Produkt gesagt haben.
Neben neuen Produkten arbeitet ein Geschäftsentwicklungsspezialist normalerweise mit bestehenden Produkten in neuen Märkten und versucht, die effektivste Einführungsstrategie in diese Märkte zu finden. Dies könnte die Suche nach dem Standort der nächsten Kaffeekette oder die Zusammenarbeit mit einem Industriekunden sein, um ihm zu zeigen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung die Effizienz steigern kann. Die Möglichkeiten zur Neugeschäftsentwicklung sind maßgeblich von der Branche und deren bestehender Sättigung abhängig.
Eine der wichtigsten Aufgaben eines jeden Business Development-Spezialisten ist der Aufbau von Beziehungen nicht nur zu externen Kunden, sondern auch innerhalb des Unternehmens. Das Wachstum eines Unternehmens hängt oft von neuen Produkten oder neuen Kunden oder einer Kombination aus beidem ab. Wachstum wird jedoch schwierig, wenn es nicht genügend Kommunikation und einen Geist der Zusammenarbeit zwischen allen Parteien gibt.