Verhandlungstechniken werden typischerweise von Einzelpersonen verwendet, um etwas von Wert zu erwerben. Einige gängige Verhandlungstechniken beinhalten, ein bestes Angebot zum Schluss zu reservieren, nach Dingen zu fragen, die nicht benötigt oder gewünscht werden, und Fristen als Vorteil zu nutzen. Andere Optionen können sein, die Bedürfnisse der anderen Person zu antizipieren, mehr als eine Option anzubieten und direkt mit dem Entscheidungsträger zu interagieren.
Um Raum für Verhandlungen zu lassen, kann es eine gute Idee sein, sein bestes Angebot zum Schluss zu reservieren. Wird zunächst das beste Angebot unterbreitet, lässt die eine Partei keinen Raum, die andere in der Mitte zu treffen. Mit einem wünschenswerten, aber nicht erwarteten Angebot zu beginnen, lässt dem anderen Beteiligten Spielraum für den weiteren Verhandlungsverlauf. In vielen Fällen kann eine Person mit dieser Technik ihr bestes Angebot erzielen.
Wenn ein Verhandlungsführer nach Dingen fragt, die nicht benötigt oder gewünscht werden, kann dies genauso funktionieren wie die Reservierung des besten Angebots. Durch Zugeständnisse gegenüber der anderen Partei demonstriert sie eine wahrgenommene Verhandlungsbereitschaft und kann ein Gefühl des guten Willens erzeugen. Die Partei wird oft das Gefühl haben, dass er oder sie nicht zu viel aufgibt, um den Deal abzuschließen.
Eine weitere gängige Verhandlungstechnik ist die Nutzung von Fristen als Vorteil. Wenn jemand etwas bis zu einem bestimmten Termin verkaufen oder sonst eine Frist einhalten muss, ist er möglicherweise in Verhandlungen motivierter, nachzugeben. Dies kann ein wenig Nachforschungsarbeit erfordern, kann aber wirklich zum Vorteil eines Verhandlungsführers sein.
Das Antizipieren der Bedürfnisse der anderen Person ist eine weitere der gebräuchlichsten Verhandlungstechniken. Diese Technik beinhaltet, sich in die Lage des anderen zu versetzen und die Verhandlung aus seiner Perspektive zu betrachten. Die Antizipation aller Szenarien und Probleme, die möglicherweise aufgeworfen werden, könnte jemandem helfen, ein besseres und ansprechenderes Angebot für die Verhandlung zu erstellen.
Mehr als eine Option anzubieten ist ein weiteres Paradebeispiel für Verhandlungstechniken. Menschen mögen es im Allgemeinen, wenn ihnen Entscheidungen präsentiert werden, weil sie sich dadurch ermächtigt fühlen, die beste Wahl zu treffen. Die meisten Menschen mögen es nicht, wenn man ihnen sagt, was sie tun sollen, und wenn einer Person nur eine Möglichkeit geboten wird, kann es sich anfühlen, als würde sie nicht flexibel und gebührend berücksichtigt. Die Präsentation mehrerer Optionen zeigt auch Seriosität. Es zeigt, dass Voraussicht und Planung in den Prozess gesteckt wurden und ein Deal gewünscht wird, der für alle funktioniert.
Schließlich besteht eine erfolgreiche Verhandlungstechnik darin, möglichst direkt mit dem Entscheidungsträger zu interagieren. Dies kann einen sinnvollen und kreativen Dialog ermöglichen. Es bietet dem Verhandlungsführer auch die Möglichkeit, zu zeigen, wie wichtig ihm das Geschäft ist.