Wiederverkaufspreisbindung ist ein Begriff, der verwendet wird, um eine Strategie zu beschreiben, bei der der Hersteller von Produkten mit seinen Händlern vereinbart, dass diese Produkte entweder nur zu bestimmten Preisen, über einer bestimmten Preisuntergrenze oder unter einer bestimmten Preisobergrenze zum Verkauf angeboten werden . Dieser Prozess schafft eine Situation, in der der Hersteller eine gewisse Kontrolle über den Marktpreis der Produkte hat und sicherstellen kann, dass aus dem Geschäft ein angemessener Gewinn erzielt wird. Die Idee der Preisbindung für den Wiederverkauf wird von Distributoren oft gerne angenommen, da die Strategie dazu beiträgt, dass der Wettbewerb zwischen den verschiedenen Verkäufern der Produkte nicht allein auf der Grundlage des Preises konkurriert, was letztendlich den Gewinn für alle Beteiligten schmälert. Dieses Konzept der Preisbindung kann auf nahezu jede Situation angewendet werden, in der Waren und Dienstleistungen über Distributoren oder Wiederverkäufer verkauft werden.
Es gibt zwei Denkrichtungen bezüglich der Verwendung der Wiederverkaufspreisbindung. Ein Konzept besagt, dass diese Art von Vereinbarung zwischen einem Hersteller und seinen Vertriebshändlern eine Situation schafft, in der alle beteiligten Parteien einen angemessenen Gewinn erzielen können, ohne für einen der Vertriebshändler unangemessene Härten zu schaffen. Aus dieser Perspektive verhindern die Bedingungen der Vereinbarung, dass ein Vertriebshändler andere Vertriebshändler unterbietet, indem er Tiefstpreise einführt, um den Großteil des Verkaufsvolumens zu erzielen.
Eine andere Perspektive der Preisbindungsstrategie für den Wiederverkauf besteht darin, dass dieser Ansatz den freien Handel einschränkt. Dabei soll es dem Händler freistehen, alle notwendigen Mittel zu verwenden, um die Produkte zu transportieren, einschließlich der Verwendung niedriger Preise, um Verbraucher anzuziehen. Indem die von den Distributoren angebotenen Preise nicht eingeschränkt werden, wechselt die Möglichkeit, Gewinne zu erzielen, auf Volumen statt auf Gewinn pro Einheit. Nicht konkurrenzfähige Distributoren werden aus dem Geschäft gedrängt, und der Hersteller bietet denjenigen Distributoren, die auf dem Markt aktiv bleiben, einfach zusätzliche Einheiten zum Verkauf an.
Debatten über die Auswirkungen der Preisbindung beim Wiederverkauf haben zu Zeiten geführt, in denen die Praxis entweder als illegal angesehen oder zumindest in irgendeiner Weise eingeschränkt wurde. Infolgedessen haben sich im Laufe der Zeit Variationen des Ansatzes entwickelt. In Bereichen, in denen die Strategie legal ist, kann es sich um eine sogenannte Preisbindung handeln, bei der der Händler die Produkte zu einem festgelegten Preis verkauft. Ein anderer Ansatz ist als Preisuntergrenze oder Mindestpreisbindung bekannt, bei der der Händler zustimmt, die Produkte über einem Grund- oder Mindeststückpreis zu verkaufen. Eine dritte Alternative ist die sogenannte maximale Wiederverkaufspreisbindung, bei der der Händler die Produkte nicht zu mehr als einem maximalen Stückpreis verkauft.
In Bereichen, in denen staatliche Vorschriften eine Preisbindung für den Wiederverkauf zulassen, sehen die Bedingungen dem Hersteller im Allgemeinen das Recht vor, Maßnahmen zu ergreifen, wenn ein Händler gegen die Vereinbarung verstößt. Sollte der Händler versuchen, die Produkte heimlich zu einem nach der Vereinbarung nicht erlaubten Preis auf einem sogenannten Graumarkt zu verkaufen, kann der Hersteller den Händlervertrag fristlos und ohne Vorankündigung kündigen. Darüber hinaus kann der Hersteller vom Händler rechtlich Schadensersatz verlangen, wenn die Tätigkeit nachweislich den Gewinn gemindert oder die Geschäftsinteressen des Herstellers in sonstiger Weise verletzt hat.