Preisziele sind Ziele, die ein Unternehmen bei der Entscheidung über die Kosten seiner Produkte oder Dienstleistungen erreichen möchte. Um effektiv zu sein, muss der Preisfindungsprozess mit dem gesamten Marketing-Mix verbunden sein. Ein Marketing-Mix wird als die 4 Ps bezeichnet: Produkt, Preis, Ort/Vertrieb und Werbung. Alle Entscheidungen über die Preispunkte oder Kosten von Waren oder Dienstleistungen für Käufer müssen in die Marketingstrategie oder den Plan passen, der sich auf den Wert des Produkts bezieht – ebenso wie auf die Vertriebs- und Werbeausgaben. Das Unternehmen muss einen Gewinn oder einen profitablen Return on Investment (ROI) erzielen, um im Geschäft zu bleiben, aber seine Preisziele müssen auch wettbewerbsfähig sein, um Kunden zu gewinnen.
Eine Art von Preisziel besteht darin, durch Nachrichten einen „Buzz“ über ein Unternehmen zu erzeugen. Zum Beispiel kann ein neues Brotunternehmen eine Marketingkampagne auf dem Konzept aufbauen, hochwertige Getreideprodukte zu niedrigen Preisen anzubieten, um Menschen in einer wirtschaftlichen Rezession zu helfen. Da sich der Marketingwinkel und die Preisziele von denen der Wettbewerber unterscheiden würden, ergibt sich eine Positionierung, die durch ein sogenanntes Unique Selling Proposition (USP) die Aufmerksamkeit des Zielmarktes auf sich ziehen kann. USPs sind starke, überzeugende Marketingbotschaften, die eine große Anzahl neuer Kunden anziehen, indem sie ihnen einen schwer zu widerstehenden Grund geben, diese bestimmte Marke gegenüber den Angeboten der Konkurrenz zu kaufen.
Andere üblichere Preisziele beinhalten Matching-Techniken. Die Preisstrategie eines Unternehmens und die Marketingkommunikationsbotschaft eines Unternehmens an potenzielle Kunden können beispielsweise lauten: „Wir werden die Preise aller Wettbewerber anpassen“. Viele Unternehmen, die diese Art von Preispunktstrategie anwenden, fügen eine Slogan-Botschaft hinzu, wie z. B. „Mit Smith’s Flooring erzielen Sie einen echten Mehrwert“. Die Ziele der Preisanpassung müssen auf einer soliden Kenntnis der Preise der Wettbewerber sowie der Kosten und Gemeinkosten des Unternehmens basieren, um sicherzustellen, dass weiterhin ein guter ROI erzielt wird.
„Survival Pricing“ ist ein Ziel, das verwendet wird, wenn ein Unternehmen nicht gut läuft. In dieser Situation wird der ROI im Preisfindungsprozess nicht berücksichtigt; Vielmehr ist es das Hauptziel, das Geschäft zu überleben. Survival Pricing kann niemals als permanente Marketing-Mix-Strategie eingesetzt werden, sondern nur als temporäres Mittel, um im Geschäft zu bleiben.
„Skimming“ ist eines der Preisziele, die verwendet werden können, wenn ein Unternehmen Kunden anspricht, die nicht sehr durch die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung motiviert sind. Luxusartikel werden oft auf diese Weise bepreist; Wenn das Produkt „das Beste vom Besten“ ist, gilt es zu fast jedem Preis als wert, wie die Nachfrage zeigt. Diese Art von Preisziel schöpft die Creme oder den höchsten Wert vom Markt ab, indem sie einer exklusiven Zielgruppe erstklassige, stark nachgefragte Produkte anbietet.