Preismacht ist ein Begriff, der in der Geschäftswelt häufig verwendet wird, um die Auswirkungen einer Änderung der Produktpreise auf die Nachfrage nach diesem Produkt zu bestimmen. Während der Begriff sowohl auf die Senkung als auch auf die Erhöhung der aktuellen Preise angewendet werden kann, konzentrieren sich die meisten Unternehmen darauf, was bei einer Preiserhöhung passieren würde. Die Preissetzungsmacht einer bestimmten Ware oder Dienstleistung wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt, darunter Einzigartigkeit auf dem Markt, Konkurrenz durch ähnliche Produkte, Verbraucherwahrnehmung der Produktqualität und Wirksamkeit der Werbekampagne des Unternehmens.
Bei der Bewertung der Preissetzungsmacht ist es notwendig, die sogenannte Preiselastizität der Nachfrage zu verstehen. Im Wesentlichen bezieht sich die Elastizität darauf, wie verschiedene Faktoren die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt beeinflussen. Das Konzept besagt, dass die Nachfrage nach dem Produkt auf die eine oder andere Weise beeinflusst wird, wenn sich die Umstände oder die Wahrnehmung der Verbraucher ändern. Dies öffnet die Tür, um den Preis des Produkts zu senken oder zu erhöhen, um den neuen Umständen gerecht zu werden und so den Kundenstamm zu erhalten oder möglicherweise sogar zu vergrößern.
Wenn ein Unternehmen eine Erhöhung der Preise für seine Produkte in Betracht ziehen möchte, ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, den Markt zu bewerten. Diese Untersuchung beginnt oft mit der Ermittlung der aktuellen Überzeugungen der Verbraucher in Bezug auf die Produkte selbst. Wenn sie als höherwertiger wahrgenommen werden als Produkte der Wettbewerber, kann die Preissetzungsmacht etwas stärker sein. Sollte diese Anerkennung von Qualität mit einem allgemeinen Verbraucherkonsens gemildert werden, dass das Produkt derzeit am oberen Ende des Spektrums liegt, kann dies die Preissetzungsmacht bis zu einem gewissen Grad verringern. Dies liegt daran, dass einige Verbraucher eine Preiserhöhung möglicherweise dadurch begrüßen, dass sie zu einem Produkt wechseln, das ihrer Meinung nach von geringerer Qualität ist, aber immer noch in einer vernünftigen Preisspanne liegt.
Dies bedeutet, dass die Preissetzungsmacht viel damit zu tun hat, welchen Wert Verbraucher das Produkt sowohl in Bezug auf Qualität als auch auf den Preis wahrnehmen. Im Idealfall bietet ein Unternehmen Produkte an, die die Kundenerwartungen in Bezug auf die Leistung erfüllen, während der Stückpreis auf einem Niveau festgelegt wird, das die Verbraucher gerne akzeptieren. Durch die Nutzung dieses Prinzips der wertorientierten Preisgestaltung, um zu bestimmen, was der Markt tragen wird und die Nachfrage dennoch hoch bleibt, haben Unternehmen bessere Chancen, langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben und dennoch einen angemessenen Gewinn zu erzielen.