„Niemals ein erstes Angebot annehmen“ ist bei Gehaltsverhandlungen oft eine feste Regel. Dieses Sprichwort gilt auch für Angebote von Zahlungen für Dinge wie Häuser, Autos und dergleichen. Sogar auf dem lokalen Flohmarkt, auf dem die Preise eine gewisse Flexibilität aufweisen, können Sie feststellen, dass Sie ein sogenanntes Gegenangebot machen, eine Verhandlung, bei der der Preis eines ursprünglichen Angebots entweder erhöht oder gesenkt wird.
In vielen Fällen, insbesondere beim Einkauf in Lebensmittelgeschäften oder im Einzelhandel, haben wir Preise festgelegt. Dies ist in anderen Ländern nicht immer der Fall, und es kann mit einer gewissen Preisflexibilität oder Preisverhandlungen gerechnet werden. Ein erster Preis, der angeboten wird, wenn im Verkauf verhandelt wird, ist normalerweise viel höher, als die Person einen Artikel verkaufen könnte. Die Person, die das Gegenangebot macht, wird mit einem viel niedrigeren Preis antworten. Dies kann zu einer Reihe von Gegenangeboten zwischen Käufer und Verkäufer führen, bis ein Preis vereinbart wird oder der Käufer den Preis noch als zu hoch empfindet und beschließt, etwas nicht zu kaufen.
Wir sehen immer noch Beispiele für Angebot und Gegenangebot in einer Vielzahl von Situationen, in denen Waren in den USA gekauft und verkauft werden. Der oben erwähnte Flohmarkt ist ein Beispiel. Weitere Verkaufsbereiche, in denen Angebote und Gegenangebote heftig fliegen, sind die Immobilien- und Automobilindustrie. Verkäufer verlangen normalerweise mehr, als sie bekommen können, und Käufer antworten normalerweise mit Gegenangeboten in der Hoffnung, einen vereinbarten Kompromiss zu finden. Dieser Vorgang kann gestoppt werden, wenn eine andere Person, wie es bei Hausverkäufen der Fall ist, ein Angebot für ein Haus oder ein Auto unterbreitet, das das Gegenangebot des ursprünglichen Käufers übertrifft oder manchmal höher ist als das ursprüngliche Angebot des Verkäufers.
Wie gut Ihr Gegenangebot zu Immobilien ankommt, hängt vom Immobilienmarkt, der Dringlichkeit oder dem Fehlen des Verkäufers und dem Interesse anderer Kunden an der Immobilie ab. Dasselbe gilt beim Kauf von Autos, entweder von Händlern oder privaten Verkäufern. Sie können fast immer damit rechnen, dass Ihnen Fahrzeuge zu einem höheren Preis angeboten werden, als der Händler bezahlt hat. Wenn Sie den Bluebook-Wert eines Autos kennen, den aktuellen Markt und die Nachfrage nach dem von Ihnen gesuchten Autotyp kennen, können Sie ein erfolgreiches Gegenangebot erstellen. Normalerweise ist der anfängliche Zähler einige hundert bis mehrere tausend US-Dollar (USD) weniger, als Sie bereit sind zu zahlen.
In Situationen, in denen ein Gehalt angeboten wird, erwarten Unternehmen oft, dass das Gehalt ausgehandelt wird. Dies ist nicht immer der Fall, insbesondere bei Jobs, die nur den Mindestlohn zahlen. Wenn Sie bei Ihrer Arbeitssuche nicht verzweifelt sind, sollten Sie unbedingt ein Gegenangebot mit einem höheren Lohn als dem ursprünglich angebotenen in Erwägung ziehen, es sei denn, Sie halten den Lohn für sehr fair und angemessen. Es ist typisch für Unternehmen, ein niedrigeres Gehalt anzubieten und zu hoffen, dass Sie es akzeptieren, oder versuchen, Ihr Gehaltsinteresse bei der Bewerbung abzuschätzen.
Im Allgemeinen sollten Sie erst nach dem Stellenangebot über das Gehalt sprechen oder verhandeln. Wenn Sie in eine solche Diskussion hineingezogen werden, sollten Sie ein Gehalt nennen, das am oberen Ende dessen liegt, was für Ihren Beruf, Ihre Ausbildung und Ihren Erfahrungsstand als angemessen gilt. Mit anderen Worten, verlangen Sie mehr, als Sie bekommen können, aber halten Sie es vernünftig und erwarten Sie, dass der Arbeitgeber ein Gegenangebot mit einem niedrigeren Betrag anbietet, der möglicherweise noch akzeptabler ist als ein erstes Angebot.