Ein Nettoangebot ist eine Vereinbarung zwischen dem Verkäufer eines Eigenheims und dem vom Verkäufer beauftragten Makler, um einen Käufer zu finden. Bei den meisten Kotierungsverträgen steht dem Makler ein Prozentsatz des Verkaufspreises als Provision zu. Umgekehrt nimmt der Makler bei einem Nettolistungsvertrag als Provision die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem vom Verkäufer vereinbarten Nettopreis, sofern der Verkaufspreis höher ist. Da diese Praxis den Makler in die Lage versetzen kann, den Verkäufer auszubeuten, gilt sie vielerorts als illegal.
Der Verkauf eines Hauses kann für diejenigen, die auf dem Immobilienmarkt unerfahren sind, schwierig sein. Infolgedessen suchen Hausverkäufer oft einen lizenzierten Immobilienmakler auf, um den Hausverkauf zu erleichtern. Makler haben Erfahrung darin, potenziellen Käufern Häuser zu zeigen, sich mit allen Vorschriften im Zusammenhang mit Hausverkäufen zu befassen und faire Preise auszuhandeln. Wenn ein Hausverkäufer einen Makler beauftragt, wird zwischen den beiden Parteien in der Regel einer von mehreren herkömmlichen Listungsverträgen unterzeichnet, in denen die dem Makler zustehenden Gebühren festgelegt werden. Eine Art unorthodoxer Listungsvereinbarung ist eine Nettolistung, und Verkäufer sollten sich vor dieser Vereinbarung hüten.
Stellen Sie sich als Beispiel vor, wie ein Netlisting funktioniert, ein Verkäufer möchte, dass sein Haus für nicht weniger als 100,000 US-Dollar (USD) verkauft wird. Dies wird als Nettopreis betrachtet, und der Makler verpflichtet sich wiederum, das Haus zu verkaufen und alles, was über den Nettopreis hinausgeht, als Provision zu nehmen. Wenn das Haus für 125,000 USD verkauft wird, erhält der Makler als Provision 25,000 USD, das ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem Nettopreis.
Ein solches Net Listing Agreement kann bei Brokern zu allen möglichen ethischen Dilemmata führen, weshalb viele US-Bundesstaaten die Praxis nicht zulassen. Einige Makler könnten Verkäufern den Wert eines Hauses absichtlich falsch darstellen, um sie zu ermutigen, einen niedrigen Nettopreis festzulegen. Wenn das Haus weit über diesem Betrag verkauft wird, wird der Makler einen hohen Geldbetrag einstecken, der rechtmäßig den Verkäufern hätte gehören sollen.
Darüber hinaus könnte ein Makler in einem Netto-Listing-Vertrag Käufer ermutigen, auf höhere Verkaufspreise zu warten, um eine höhere Provision zu erzielen. Berechtigte Angebote für das Haus könnten von einem so unehrlichen Makler abgelehnt werden, insbesondere wenn diese Angebote zu nah am Nettopreis liegen und daher für den Makler nicht so profitabel sind. Verkäufer sollten vorsichtig sein, ihr Haus auf diese Weise zu verkaufen, selbst wenn die Praxis an ihrem Wohnort legal ist.