Kerzenpartys sind eine gängige Verkaufsstrategie, die von unabhängigen Händlern verwendet wird, um Kerzen eines bestimmten Unternehmens zu bewerben und zu verkaufen. In der Regel als Mischung aus festlicher Atmosphäre und Verkaufspräsentation aufgebaut, stellen sie eine Gruppe von Menschen zusammen, denen schließlich das aktuelle Kerzensortiment gezeigt und die Möglichkeit zum Kauf geboten wird. Während eine traditionelle Kerzenparty an einem physischen Ort stattfindet, ist es auch möglich, eine Internetversion abzuhalten und Echtzeitbestellungen abzuwickeln.
Kerzenpartys zu Hause sind die häufigste Anwendung dieser Strategie. In diesem Szenario lädt ein Vertriebspartner Freunde und Bekannte ein, an der Party teilzunehmen und Erfrischungen zusammen mit einem kleinen Einkaufsbummel zu genießen. Hauspartys können relativ intime Angelegenheiten sein, bei denen der Gastgeber oder die Gastgeberin Einladungen an eine ausgewählte Gruppe potenzieller Käufer ausstellt. Viele Distributoren folgen jedoch einem Muster, indem sie Einladungen an eine Kerngruppe von Teilnehmern ausgeben und dann jedem, der einen Freund mitbringt, kostenlose Geschenke oder Muster anbieten.
Das Haus ist nicht der einzige mögliche Rahmen für eine Kerzenparty. Ein Vertriebspartner kann sich für einen größeren Veranstaltungsort entscheiden, beispielsweise das Clubhaus eines Apartmentkomplexes. Während die Veranstaltung wahrscheinlich weniger eine intime Zusammenkunft als eher eine formelle Verkaufsanstrengung ist, besteht der Vorteil darin, dass mehr Personen teilnehmen können und die Chancen auf höhere Verkäufe steigen.
Ein dritter Ansatz besteht darin, einer gemeinnützigen Organisation dabei zu helfen, diese Partys zu organisieren, um Gelder für die Organisation zu sammeln. Diese Spendenaktionen können für alle profitabel sein, auch für den Vertriebspartner. In vielen Fällen dehnt das Kerzenunternehmen dem Händler eine Kaufrate aus. Der Distributor wiederum bietet der Non-Profit-Organisation eine etwas höhere Kaufrate, die dann die Produkte zu einem Preis bewertet, der es der Organisation ermöglicht, einen Gewinn zu erzielen.
Seit den 1990er Jahren ist die Idee, eine virtuelle Kerzenparty online zu veranstalten, zu einer attraktiven Option geworden. Dank der Fortschritte beim Online-Streaming von Sprach- und Echtzeit-Videos können Menschen zu einer Online-Party eingeladen werden und die Möglichkeit haben, die zum Verkauf stehenden Produkte zu sehen, Fragen zu den Produkten zu stellen und Bestellungen aufzugeben. Eine Internet-Kerzenparty ist zwar nicht so intim wie der Haustyp, bietet jedoch den Vorteil, Gäste aus der ganzen Welt einzuladen.
Viele der Kerzenhersteller, die Agenten einsetzen, um ihre Produktlinien zu verschieben, bieten neuen Vertriebshändlern einige rudimentäre Schulungen an. Die Schulung umfasst oft Vorschläge zur Gründung eines Heimgeschäfts sowie zur Bekanntmachung des Anfängers mit dem gesamten Sortiment an Kerzen und Zubehör, das das Unternehmen anbietet. Im Orientierungstraining sind Ideen enthalten, wie man verschiedene Arten von Kerzenpartys planen und fördern und damit erfolgreich sein kann. Dies ist im besten Interesse des Unternehmens, denn eine erfolgreiche Kerzenparty bedeutet nicht nur Einnahmen für den Makler, sondern auch für das Unternehmen selbst.