UVP oder empfohlener Einzelhandelspreis des Herstellers ist der Verkaufspreis, den ein Hersteller für seine Produkte empfiehlt. Er wird manchmal auch als Listenpreis bezeichnet und wird am häufigsten in der Automobilindustrie in Verbindung gebracht. Die Herstellerpreise werden für das Marketing durch den Einzelhandel und für den Vergleichskauf durch die Verbraucher verwendet.
Preise festlegen
Jedes Produkt kann eine UVP erhalten, obwohl dies insbesondere bei Autos, Elektronik, Haushaltsgeräten und anderen höherpreisigen Waren üblich ist. Da es vom Hersteller festgelegt wird, ändert es sich nicht an verschiedenen Geschäften oder Standorten. Der Preis soll die Kosten für die Herstellung und den Verkauf des Produkts widerspiegeln, und in den meisten Fällen wird ein durchschnittlicher Aufschlag der Einzelhändler berücksichtigt. Die vorgeschlagenen Preise werden so festgelegt, dass jeder Teilnehmer am Verkaufsprozess – der Hersteller, der Großhändler und der Einzelhändler – einen Gewinn aus dem Endverkauf erzielen können. Wenn die UVP zu niedrig angesetzt ist und der Einzelhändler der Meinung ist, dass er mit dem Verkauf des Artikels nicht genug Geld verdienen kann, kann er sich entscheiden, ihn nicht zu führen.
Verwendung von Preisvorschlägen
Da die Kosten für den Verkauf eines Artikels variieren, müssen sich Händler in der Regel nicht an den empfohlenen Preis halten und können auf Wunsch mehr verlangen. Da die meisten Verbraucher den empfohlenen Preis leicht herausfinden können, auch wenn er nicht wie viele direkt auf der Verpackung aufgedruckt ist, kann ein höherer Preis den Eindruck erwecken, dass ein Geschäft überteuert ist. Ein Hersteller kann jedoch einen Mindestverkaufspreis festlegen, den Händler einhalten müssen. Dies ist insbesondere bei Produkten üblich, die gefragt sind oder exklusiv sein sollen.
MSRP begann als Standardisierungsmethode. Mit einem vom Hersteller festgelegten Preisvorschlag kennen alle Unternehmen und Kunden zunächst den Standardpreis für den Artikel. In den meisten Fällen kann ein Händler seinen Kunden dann mehr oder weniger als diesen Betrag berechnen und verwendet ihn oft als Werbemittel. Während eines Verkaufs kann ein Geschäft beispielsweise damit werben, dass alle Waschmaschinen für 10 % unter dem UVP verkauft werden, was bedeutet, dass dies ein erheblicher Rabatt für die Verbraucher ist. Viele Online-Unternehmen vergleichen regelmäßig den Listenpreis eines Artikels mit den Gebühren der Website, um darauf hinzuweisen, dass das Geschäft niedrige Preise anbietet.
Ein neues Auto kaufen
US-Autohäuser müssen die UVP jedes neuen Autos auf dem Fensteraufkleber (auch bekannt als Monroney-Aufkleber) angeben. Dieser „Aufkleberpreis“ ist der Basispreis des Autos und beinhaltet keine Sonderausstattung oder Zielkosten, dh die Kosten für den Transport des Autos zum Händler. Diese Mehrkosten werden in der Regel separat auf dem Aufkleber aufgeführt. Steuern und Anmeldegebühren sind nicht aufgeführt.
Die UVP ist nicht der Betrag, den der Händler dem Hersteller für das Auto bezahlt hat, der als Rechnungspreis des Händlers bezeichnet wird. Verbraucher können die Rechnungspreise oft online finden, und diese Informationen können ihnen bei Verhandlungen mit dem Verkäufer über den Endpreis eines Autos helfen. Es ist wichtig zu beachten, dass selbst die Standardrechnungspreise nicht immer eine genaue Darstellung der vom Händler bezahlten Beträge sind, da der Hersteller Anreize oder Rückbehalte bieten kann – normalerweise ein Prozentsatz der UVP, der dem Händler beim Verkauf des Autos zurückerstattet wird – um den Verkauf von . zu fördern bestimmte Autos.
Autorabatte und Verhandlungen
Während die meisten Leute erwarten, einen Rabatt auf den empfohlenen Verkaufspreis eines Autos zu erhalten, kann der fällige Endbetrag, wenn alle Nebenkosten hinzugerechnet werden, nahe dem vom Hersteller festgelegten Preis oder sogar höher liegen. Der empfohlene Preis war früher ziemlich hoch angesetzt, damit der Händler einen angemessenen Rabatt anbieten konnte und der Käufer das Gefühl hatte, ein Schnäppchen zu machen. In den letzten Jahren ging der Trend dahin, dass die Hersteller den Preis näher am tatsächlichen Marktwert ansetzen.
Viele Autokäufer nutzen die Differenz zwischen UVP und Rechnungspreis, um die Kosten für den Neuwagenkauf zu senken. Dies kann noch erfolgreicher sein, wenn der Käufer eine gute Vorstellung davon hat, welche Autos weniger gefragt sind, und daher eher Anreize und Zurückhaltungen für den Händler enthalten. Zu wissen, was der Händler tatsächlich bezahlt hat, kann einem Käufer helfen, ein noch besseres Angebot zu erzielen, obwohl er oder sie daran denken sollte, dass der Händler beim Verkauf einen gewissen Gewinn erzielen muss.
Eine Reihe von Händlern fördert auch den Verkauf ohne Verhandlungen, was darauf hindeutet, dass ihre Preise fairer sind, sodass kein Feilschen erforderlich ist. Modelle, die sehr beliebt sind oder wenig Konkurrenz haben, werden auch seltener unter dem UVP erhältlich sein, da der Verbraucher nicht viel Auswahl hat, außer dem, was angeboten wird. Je nach Modell und Nachfrage ist es bei manchen Händlern nicht ungewöhnlich, den vollen Preis plus Aufpreis zu zahlen.
Gebrauchtwagen
Gebrauchtwagen haben keine UVP, da sich der Wert des Autos nach dem Verkauf ändert. Der Originalpreis des Autos kann oft über Online-Verzeichnisse oder durch Kontaktaufnahme mit dem Händler ermittelt werden, und mehrere Unternehmen bieten Schätzungen an, was für einen Gebrauchtwagen unter verschiedenen Bedingungen als angemessen angesehen werden kann. Käufer können den Originalpreis des Herstellers als Möglichkeit zum Vergleich der Wertbeständigkeit eines Autos im Laufe der Zeit betrachten.