Maximizar las ganancias es algo que es notablemente simple en concepto pero a menudo dif?cil en la pr?ctica. Aunque parezca descabellado, solo hay dos cosas que se pueden hacer para aumentar las ganancias: aumentar los ingresos y reducir los costos. Pero el due?o de un negocio que lidia con problemas cotidianos puede perder de vista estos dos principios.
Hay cuatro formas principales de aumentar los ingresos como parte del objetivo de maximizar las ganancias. El primero es aumentar la cantidad de ventas, por ejemplo, comercializando mejor el producto o mejorando la calidad. El segundo es aumentar las ventas a los clientes existentes, por ejemplo, persuadi?ndolos para que compren servicios o accesorios mejorados. El tercero es diversificarse para vender una gama m?s amplia de productos. El cuarto es revisar los precios para producir un balance m?s eficiente del n?mero de ventas y los ingresos de cada venta.
Tambi?n hay varias formas de reducir costos. Estos incluyen la negociaci?n de precios m?s baratos para los suministros, particularmente cuando se compra a granel. Los costos se pueden reducir haciendo que el proceso de fabricaci?n sea m?s eficiente, por ejemplo, dividi?ndolo en tareas individuales y estableciendo un sistema de l?nea de producci?n. Una empresa tambi?n puede considerar la compra de equipos que actualmente arrienda, o viceversa; evaluar los costos aqu? puede requerir una visi?n a largo plazo.
Un factor que hace que la maximizaci?n de las ganancias sea confusa para algunos due?os de negocios es que muchas decisiones tienen implicaciones tanto para los ingresos como para los costos. Por ejemplo, una empresa puede aumentar los ingresos al reducir los precios de venta y aumentar la cantidad vendida. Esto puede ser contrarrestado por el hecho de que vender en mayores cantidades requiere mayores costos de producci?n. A su vez, esto puede ser contrarrestado por el hecho de que producir en cantidades m?s altas puede conducir a costos reducidos por unidad a trav?s de econom?as de escala.
El due?o de un negocio tambi?n debe recordar que maximizar las ganancias involucra todas las transacciones financieras, no solo aquellas directamente relacionadas con la producci?n y las ventas. Por ejemplo, los costos de cr?dito tales como honorarios, intereses y multas pueden variar enormemente. Una compa??a que pide prestado el mismo monto total puede pagar m?s o menos por el pr?stamo, dependiendo de cu?ntas organizaciones toma prestado y c?mo se divide la deuda. La compa??a tambi?n puede aumentar sus ganancias despu?s de impuestos haciendo un mejor uso de las deducciones permitidas.
Maximizar las ganancias no es el ?nico objetivo importante de un negocio, particularmente uno peque?o o de reciente creaci?n. El flujo de caja tambi?n es vital. Mientras que las cifras de ganancias miden la cantidad total de dinero que entra y sale de la empresa, el flujo de efectivo se ocupa de cu?ndo se mueve el dinero. Sin mantener esto bajo control, incluso una compa??a cuya l?nea de negocios es fundamentalmente rentable puede verse incapaz de cumplir con sus obligaciones. Este es un problema particular cuando una empresa encuentra que debe pagar los suministros y servicios en el momento de la entrega o incluso por adelantado, pero se ve obligado a permitir a los clientes una l?nea de cr?dito con el pago vencido m?s adelante.
Inteligente de activos.