El efecto de dotaci?n es un sesgo cognitivo que fue hipotetizado por primera vez por el economista Richard Thaler. Seg?n la teor?a de Thaler, las personas valoran m?s un objeto si su propiedad est? claramente establecida. Los resultados de este efecto a veces pueden ser bastante interesantes, y ser consciente de ello puede ser muy importante si est? comprando o vendiendo algo.
Se han realizado numerosos estudios para explorar el efecto de dotaci?n. En un estudio cl?sico, se pidi? a las personas que evaluaran el valor de las tazas de caf? que les hab?an dado. Tambi?n se pidi? a otro grupo en el estudio que estimara el valor de las tazas de caf?, pero estas tazas de caf? eran gen?ricas, en lugar de ser propiedad de los sujetos. Los sujetos que pose?an sus tazas de caf? las valoraban constantemente m?s que los otros sujetos, y en algunos casos dec?an que preferir?an conservar sus tazas de caf?, en lugar de venderlas.
Este efecto parece aplicarse espec?ficamente a los objetos. Cuando a las personas en un estudio similar se les ofrec?an fichas que pod?an cambiarse por tazas de caf?, no se observ? el efecto de dotaci?n, lo que sugiere que las personas formaron un apego al objeto espec?fico, no a un concepto abstracto.
Probablemente puedas pensar en algunos ejemplos del efecto de dotaci?n en tu propia vida. Por ejemplo, los precios inmobiliarios a menudo est?n sujetos a este efecto, y los vendedores solicitan un precio que excede la disposici?n del consumidor a pagar. En un nivel m?s peque?o, probablemente pueda verlo si mira alrededor de su casa y piensa en el valor de los art?culos que posee. Por ejemplo, ?cu?nto crees que vale la silla en la que est?s sentado?
Este sesgo cognitivo tambi?n se conoce como aversi?n a la desinversi?n, haciendo referencia a la idea de que debido a que las personas se apegan a los objetos que poseen, a menudo desarrollan una aversi?n a venderlos o transmitirlos. Una contribuci?n significativa del efecto de dotaci?n al campo de la econom?a ha sido la reelaboraci?n de la comprensi?n de la relaci?n entre la disposici?n a pagar por los art?culos y la disposici?n a aceptar una compensaci?n por dichos art?culos. Como regla general, las personas est?n dispuestas a pagar menos por los art?culos que no poseen, y esperan m?s compensaci?n para vender los art?culos que poseen, a pesar de que esto contradice la teor?a econ?mica tradicional.
El efecto de dotaci?n parece estar vinculado al sesgo del statu quo, que establece que las personas prefieren que las situaciones permanezcan est?ticas y sin cambios. El cambio de propiedad obviamente alterar?a el status quo, causando inquietud.
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